APIWORX｜电商与业务系统集成平台如何实现增长

面向中型电商企业的集成平台

APIWORX 如何实现增长？

以下记录的概要

APIWORX主要靠入站销售增长，依赖客户主动联系，而不是主动拨打销售电话。他们通过快速需求探索电话，先了解客户问题再推进，在销售过程中建立信任。公司也通过与希望其帮助销售产品的合作伙伴建立关系，实现自然增长。此外，他们聚焦围绕产品及销售执行建立可扩展流程，以应对不断增加的客户需求。

4 种方式

直接销售
1 条记录
“在销售过程中建立信任非常重要。起初我们以为用户到网站，选个连接器，就能成交。但并非如此。客户，也就是我们的理想客户，想与我们交流，确认我们理解他们的问题。所以我们会快速做一次需求探索……”
较高可信度
合作伙伴
1 条记录
“之后，我们开始与找上门、希望我们帮助销售产品的伙伴建立关系，就这样自然增长。”
较高可信度
利用现有平台
1 条记录
“也就是说，你们作为连接器存在于他们的市场中，对吧，你们是一家应用市场里的公司。是的。”
较高可信度
入站营销
1 条记录
“Greg，正如你所说，我们从未主动打过销售电话，全是入站需求。公司根本没有主动出站销售能力，有点像应用市场里的Zapier模式，人们打来电话，都是主动找上门的。”
较高可信度

绿色表示该企业采用的方式

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