Appointment Reminder｜自动预约提醒 SaaS 如何实现增长
帮助服务企业减少客户爽约的自动预约提醒 SaaS
Appointment Reminder 如何实现增长？
以下记录的概要Appointment Reminder 创始人带着 iPad 演示走访芝加哥的 15 家商户开展直销；约五十人通过网站或手动创建的账号注册试用。 创始人还开展邮件营销，在实施有关转化的建议后发送了一封营销邮件；计划将 SEO 和 AdWords 作为营销渠道，并发现白标销售商可作为合作渠道。
增长渠道
13 种方式直接销售
3 条记录“我做了一个两页演示，在 iPad 上展示，带着它走遍芝加哥市中心……我走进看到的每一家美发店和按摩店，问：嘿，我能预约一下吗，能不能直接来做个30分钟肩部按摩？……我对15个人这样做过，并且有，你知道，li……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“AR 已有大约五十人注册试用，有些人在网站自行注册，有些由我手动创建账号。”
较高可信度“Patrick 带着 iPad 原型走访了芝加哥的 15 家商户，以低于 $400 的总成本验证了需求。”
中等可信度邮件订阅名单增长
3 条记录“还有我的博客 www.calzumius.com。现在我不再那么频繁地写博客了，但屏幕顶部有个填写邮箱地址的地方。我每月向邮件名单发送大约一封关于制作和销售软……的邮件，那是我最好的作品之一。我对那些内容真的非常满意……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“约有 5,000 人主动要求接收我的邮件。他们主要收到类似于我经常在博客写的免费建议，只是更详细一些……当你拥有一份已经‘预热’、收件人原本就有理由喜欢你所说内容的邮件名单时……发布产品会容易得多……”
较高可信度“我每月向邮件名单发送大约一封关于制作和销售软件的邮件。那是我最好的作品之一，我对那些文章的效果真的非常满意。所以，如果这些内容让你感兴趣，我建议加入邮件名单。”
较高可信度搜索引擎优化
3 条记录“我开始为 AR 实施可规模化的内容生成（见上方推广部分）。目前处于‘手动实验’阶段。网站的链接权重还不足以让许多内容获得排名，而我对第一个内容构想也不是特别满意，所以准备尝试一些……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“我的营销基本上瞄准两个方向，并打算两者都做：SEO 和 AdWords。”
较高可信度“值得关注的流量来源：Google（56%）、AdWords（12%）、Binghoo（11%）。”
较高可信度社交媒体自然流量
2 条记录“我写关于 Bingo Card Creator 的博客已经有一段时间了，也写过为它做 A/B 测试的内容。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“和往常一样，我会主要在博客上做这些事，欢迎大家跟进。我也会继续遵循一贯的透明原则，分享什么有效、什么无效，以及我的统计数据表现。”
中等可信度搜索引擎营销
2 条记录“我的营销基本上瞄准两个方向，并打算两者都做：SEO 和 AdWords。由于那些客单价非常非常高的公司投入了大量预算，AdWords 在这个市场可能很难攻克，但我的大多数竞争对手看起来并不特别……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“值得关注的流量来源：Google（56%）、AdWords（12%）、Binghoo（11%）。”
较高可信度按点击付费广告
1 条记录“值得关注的流量来源：Google（56%）、AdWords（12%）、Binghoo（11%）。”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“邮件营销：今年 1 月 1 日时，AR 恰好只发过一封营销邮件：‘感谢注册免费试用。’……于是我实施了自己所建议内容中的大部分。砰，转化率和客户满意度都提高了，正如所预期的那样。”
较高可信度口碑传播
1 条记录“我主要通过……以往满意客户或其他认识我的人的口碑，获取合作项目。”
较高可信度创始人主导销售
1 条记录“Patrick 雇用按佣金计酬的销售人员，短期内带来了现金流压力，但打破了只有他亲自回复收到的邮件才会出现增长的模式。”
中等可信度会议演讲
1 条记录“我主要通过……在会议上演讲或参加会议（就咨询业务而言，最相关的是 Business of Software），获取合作项目。”
较高可信度线上社区
1 条记录“我主要通过参与互联网社区（Hacker News、我的博客等）、在会议上演讲或参加会议（就咨询业务而言，最相关的是 Business of Software）、以往满意客户或其他认识我的人的口碑，偶尔再通过难以界定的声誉……，获取合作项目。”
较高可信度副项目营销
1 条记录“相反，我可以运用过去几年销售 B2C 软件所积累的技能，借助演示、免费试用和网站等被动销售手段，在线完成交易。我猜，这种低摩擦的方式将帮助我应对那些不那么……”
较高可信度合作伙伴
1 条记录“AR 有一个我之前不知道存在的渠道：白标销售商。想象一家技术咨询公司或网站开发工作室，与当地几十家小企业有合作关系……他们有本地人员向客户销售 AR，而我没有。”
较高可信度
3,212 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%