BizMachine｜B2B 销售情报与客户开发平台如何实现增长

面向中欧客户开发的 B2B 销售情报平台

BizMachine 如何实现增长？

以下记录的概要

BizMachine 最早的客户主要来自推荐，前 20 至 25 位完全来自推荐与口碑。建立初始推荐客户群后，公司加入电话陌拜作为系统化主动销售渠道，特点是勤奋驱动、重销售，营销作用很小。过去一年，公司入站线索开发连同推荐一起增加到三倍。

增长渠道

6 种方式

口碑传播
3 条记录
“最初 20 至 25 位客户完全来自推荐和口碑。Martin Ondas 认为，在建立主动销售之前，这些推荐是早期平台采用的主要动力。”
较高可信度

展开另外 2 条记录
“最开始主要靠推荐，我想前 20 或 25 位客户都是推荐来的。”
较高可信度
“前几位客户主要来自推荐和以前的客户，我们基本上为他们定制潜在客户开发引擎。”
较高可信度
直接销售
2 条记录
“第一批推荐客户之后，团队加入电话陌拜，作为系统化主动获客渠道。Martin Ondas 称这是一种勤奋驱动、重销售的做法，受访时营销相对于直接销售的作用很小。”
较高可信度

展开另外 1 条记录
“后来某个时候，我们开始电话陌拜。太棒了，所以 250……几乎像上门推销团队。是的，有时就是要这么努力……”
较高可信度
媒体报道
1 条记录
“其他来源当然还包括媒体报道等。”
较高可信度
社交媒体自然流量
1 条记录
“数字足迹，就是公司在社交媒体上写的东西、在自己网站上写的东西，那里有越来越多信息。”
较高可信度
拓展地域市场
1 条记录
“我们对这些市场的担心，并非不能处理其中的内容或文字，而是不了解这些市场在官方层面如何运作。”
中等可信度
潜在客户开发
1 条记录
“过去一年，我们的入站线索、推荐等增加到三倍以上。形势不错，看看接下来会怎样。”
较高可信度