Boast｜AI研发税收抵免申报平台 如何实现增长
帮助企业争取更多研发税收抵免的 AI 平台
Boast 如何实现增长？
以下记录的概要Boast 通过地域扩张实现增长，在有本地团队的温哥华、多伦多、卡尔加里、蒙特利尔、旧金山等城市举办活动。销售团队通过面对面交流和参加社区活动建立关系、获取客户，发挥了关键作用。他们还举办以业务增长为主题的线上聚会；虽然不直接围绕 Boast，却帮助大家建立联系、交流学习。此外，公司也采用主动外联销售，包括由创始人担任首位销售开发代表，尝试新的外联方式。
增长渠道
18 种方式线上社区
3 条记录我以社区为导向。我能感受到这一点。你比我还更频繁地挥舞双手，Lloyd。这构成了我成长和我的DNA的一部分，因为我在中东长大，中东国家是通过社区建立的。而我只了解……
较高可信度展开另外 2 条记录
对我而言，这两段经历塑造了我。当时我只在初创公司工作过，但它们全部失败了……然后我们的价值观变成了连接、意义、认可等，以及透明度。
中等可信度转向社区建设。如今，这一社区建设策略对业务增长至关重要，帮助他更好地理解客户，并通过推荐和合作伙伴关系实现扩展。
中等可信度活动营销
3 条记录邀请合作伙伴，将部分目标客户（ICP）聚集到一次聚会中，再邀请一两位相关领域的演讲者……举办聚会，我们做了很多。在第一次会议上……Traction 本身就是一个社区……社区正在增长……我们想举办一个关于……的会议。
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我们在温哥华举办了活动，在多伦多举办了活动，在卡尔加里举办了活动，在旧金山举办了活动。只要我们在某个地理区域有本地存在……我们就开始在该区域开展这项活动。
较高可信度我们的社区叫 Traction，我们举办温哥华的大型会议、播客等，但过去也举办了很多聚会。
中等可信度合作伙伴
3 条记录Workato 在其 GTM（市场推广）初期，主要聚焦于精品咨询公司——这些是 Workato 产品的早期采用者，能够成为产品的倡导者，向自己的客户推荐产品，并推动扩展到最终成为更大、更有价值的交易。约 33% 的收入……
中等可信度展开另外 2 条记录
这一社区建设策略对业务增长至关重要，帮助他更好地理解客户并通过推荐和合作伙伴关系扩展业务。
中等可信度该部署灵活性也支撑着Cohere的企业分发策略。该公司已与SAP建立合作伙伴关系——将模型集成至SAP的业务套件——并与Dell Technologies合作，提供Cohere North用于本地部署（2025年5月宣布）。两者共同...
中等可信度直接销售
2 条记录Workato专注于企业领域——其客户包括AT&T、Atlassian、Box、GitLab、Nokia和Toast——意味着其业务模式中自上而下的销售占很大比重，可能针对首席信息官（CIOs）、IT部门主管、数字化转型负责人、首席技术官...
中等可信度展开另外 1 条记录
企业计划针对大型企业，提供基于专用模型实例、专业支持渠道以及多种部署选项的定制定价，需与销售团队咨询以获取定制报价。
中等可信度线上研讨会
2 条记录随后疫情来袭，我们不得不取消会议。我们将一切转为线上，而不再举办两天的虚拟峰会——大家通常都这么做——我们决定每周举行一次直播问答会、直播讲座。因此，我们邀请观众参与，他们将在线聆听，然后...
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‘我实在没法参加两天的虚拟峰会，因为我觉得自己坐不住。所以刚好有位联系人主动联系了所有演讲者。我说，你有兴趣每周两次做一次直播AMA吗？一开始是每周一次，后来就变成了每周两次。然后他们说……’
较高可信度社交媒体自然流量
2 条记录‘与此同时，我们正在构建社区以获取客户。’
较高可信度展开另外 1 条记录
‘用户可以直接发布到TikTok和Instagram Reels等平台。’
中等可信度主动客户开发
2 条记录‘现在生成式AI变得非常庞大。随着时间的推移，我们做出了这个飞跃。一旦你的毛利达到80%以上，而且技术驱动业务，那么你就会想，现在可以再增加一个产品了。……然后疫情来了，我们变得非常紧张。……’
较高可信度展开另外 1 条记录
‘所以我们决定进行Wizard of Oz测试。我们联系客户，向他们展示愿景，然后手动提供服务。’
较高可信度内容营销
1 条记录现在你可以开始创建内容了，对吧？先来构建受众。比如，我们做一次访谈，假设你开一个 Zoom 会议，比如一次访谈，长格式可以发到 YouTube，短格式可以发到 Shorts，高亮内容可以发到，文本高亮...
中等可信度活动
1 条记录我们一直坚持冷呼叫路径。然后我们意识到，我们需要进一步聚焦 ICP。我们开始参加每个科技活动……我们开始参加每个科技活动。当时 LinkedIn 作为社交网络并不那么突出，播客也还不是主流……
较高可信度行业会议
1 条记录我们的社区叫 Traction，我们举办温哥华的大型会议、播客等，但过去也举办了很多聚会。
较高可信度企业客户销售
1 条记录在 Hebbia 的企业销售中，模型可选性成为关键差异化优势，Fireworks 允许他们同时提供封闭式和开放式模型，从而解决数据保留方面的安全问题——与仅限于 OpenAI 和 Anthropic 的竞争对手形成对比。'对于企业购买...
中等可信度口碑传播
1 条记录这一社区建设策略对业务增长至关重要，帮助他更好地理解客户并通过推荐和合作伙伴关系扩展业务。
中等可信度上门销售
1 条记录在六到七个月内，仅通过冷邮件，我就签下了相当于一个销售经理的合同。
较高可信度媒体报道
1 条记录然后我们联系了当地的媒体，让他们报道初创公司... 我联系了一个区域性的博客。我说，我来覆盖这个地区的初创公司。... 结果反响非常大... 我又回到报纸上... 现在，另一个教训是，除非你做的是非法的，比如...
较高可信度推荐计划
1 条记录我们很多业务来自合作伙伴和推荐。
中等可信度邮件订阅名单增长
1 条记录但为了将这个受众转化为社区，我需要收集电子邮件地址，而这个表单就提供了人们邮箱地址。
较高可信度会议演讲
1 条记录我们的一位合作伙伴，对，他们带来了这些人，并推荐他们作为我们正在举办的小组讨论的嘉宾，而另一位合作伙伴，你知道，也帮助其他初创公司创始人。他们实际上以演讲者身份来参加，然后说，谁负责这个活动？他们说，Lloyd 管理这个活动。然后他们...
中等可信度产品页面
1 条记录“我也获得了该国权威域名网站的每周回链，用于我想要的锚文本关键词。这是报纸。... 所以我们的SEO开始飙升，对吧？然后我们在那里添加了一个表单，说：如果你想被报道，请申请。”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%