Browserless｜云端浏览器自动化服务 如何实现增长
面向开发者的云端浏览器自动化服务
Browserless 如何实现增长？
以下记录的概要Browserless主要通过内容营销增长，八年来的博客文章、论坛答疑和开源贡献，带来大部分主动咨询。 创始人通过回答GitHub问题和Stack Overflow提问获得最初客户，先在开发者社区建立信任，再推广产品。 增长循序渐进，利用夜晚和周末写博客、论坛答疑并公开构建三年，才达到显著收入里程碑。 口碑和出色的客服也帮助吸引、留住用户，建立起愿意向他人推荐服务的拥护者群体。
增长渠道
10 种方式线上社区
13 条记录“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
较高可信度展开另外 12 条记录
“在细分社区发帖，让他的业务增长到每月$4,000。”
较高可信度“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
中等可信度“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
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较高可信度“从GitHub和Stack Overflow获得最初10名客户。”
较高可信度“早期用户往往出现在提出具体问题的地方：GitHub问题区、技术论坛、Stack Overflow、细分社区，以及从业者分享问题的社交平台。关键是先提供帮助。”
中等可信度社交媒体自然流量
9 条记录“即便如此，在高曝光问题区和StackOverflow帖子中发布产品，也只是零星带来客户。直到开始写内容，才有了起色，一篇最佳实践文章甚至登上Hacker News首页。”
较高可信度展开另外 8 条记录
“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
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较高可信度“Joel最初10名客户来自回答GitHub问题和Stack Overflow上的浏览器自动化问题。在提到产品前，他就先在社区建立了信任。”
较高可信度公开构建
9 条记录“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
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“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
中等可信度“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
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较高可信度内容营销
7 条记录“八年来的博客文章、论坛答疑和开源贡献，如今为ARR接近$4M的Browserless带来几乎所有主动咨询，比Hacker News的短暂爆发更持久。”
较高可信度展开另外 6 条记录
“Griffith强调内容营销的价值，它带来主动咨询的潜在客户，包括Indeed。”
中等可信度“他的增长丝毫没有动摇，因为八年的内容和社区积累，打造出了再多融资也无法一夜复制的东西。”
中等可信度“他的增长丝毫没有动摇，因为八年的内容和社区积累，打造出了再多融资也无法一夜复制的东西。”
中等可信度“八年的内容和社区积累，打造出了再多融资也无法一夜复制的东西。”
中等可信度“有用的技术内容可以成为长期获客资产。今天写的一篇好文章，多年后仍可能带来搜索流量和产品注册。”
中等可信度“我们会讨论第一名客户、内容驱动增长、向开发者销售，以及建立持久软件业务的现实。”
中等可信度搜索引擎优化
4 条记录“最终奏效的是开始写博客介绍产品、运作方式和用途，这终于带来最初几位真正用户。早期主要写最佳实践和简化事情的方法，都是我知道大家在搜索的内容，因为……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
中等可信度“他花了三年，利用夜晚和周末写博客、在论坛答疑并公开构建，才达到$500K ARR。”
较高可信度“为了搜索表现，应优先保证清晰，而不是追求风格。读者通常想快速找到答案。”
中等可信度口碑传播
2 条记录“好的口碑力量极大！……尽早设定预期，甚至提供超出预期的性能，会让用户成为服务的拥护者，主动告诉别人。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“在技术社区中形成口碑。”
中等可信度开源社区
2 条记录“另一个重要助力是开源。你可以在自己的电脑上完全免费试用我们的代码，有充分时间体验服务，判断是否合适，不必花一分钱。这也省去了我们支持、安全维护以及……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“开源可以成为SaaS业务的强大增长引擎，尤其在开发者市场。它有助于：曝光、信任、社区采用、作品履历可信度，以及进入技术生态的分发。”
中等可信度社区营销
1 条记录“他的增长丝毫没有动摇，因为八年的内容和社区积累，打造出了再多融资也无法一夜复制的东西。”
中等可信度播客
1 条记录“短短几天内，我的帖子登上Hacker News首页，参加了Codepen播客，也有一位大客户取消了订阅。”
较高可信度Hacker News
1 条记录“短短几天内，我的帖子登上Hacker News首页，参加了Codepen播客，也有一位大客户取消了订阅。”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%