CallHippo｜面向全球企业通信的云电话系统 如何实现增长
用于全球企业通信的云电话平台。
CallHippo 如何实现增长？
以下记录的概要CallHippo的增长主要由搜索引擎优化（SEO）和Google Ads推动，两者共同构成获客的主要渠道。 他们也采用了入站营销与销售，一支小团队为收入作出了显著贡献，其中包括美国市场的收入。 电子邮件和游击营销等其他营销技巧贡献了约15–20%的买方端。
增长渠道
9 种方式搜索引擎营销
2 条记录“我们在2020年开始做搜索引擎营销，现在大约30%的收入来自效果营销。我觉得这并不很难，我们可能有100多个竞争对手，但其中多数不了解搜索引擎如何运作，也没有耐心理解搜索引擎……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“目前大约70–80%来自Google，或者说搜索引擎优化。可能大约40–50%是搜索引擎优化，其余可能是效果营销。”
中等可信度搜索引擎优化
2 条记录“整个组织围绕数字营销和入站营销建立……主要来说，对我们确实有效、我觉得现在仍有效的两个来源就是SEO和付费Google AdWords，对吧，这是第一和第二大渠道，但它们都……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“现在我们整个平台实际上都围绕搜索引擎优化……我从星期一早上开始在Software Suggest实施搜索引擎优化、SEO策略，等了大约两三个月……吸引力、买方端就是这样逐渐建立起来的。所以在……”
较高可信度社交媒体自然流量
1 条记录“让人们实际阅读起来更好，我们已经看到了很显著的结果。现在我们的流量处于高峰之一，呃，在软件方面也是，像上一次，我们凭借获得的这些流量实现了最高收入。呃，现在我们正试着理解……”
较高可信度游击营销
1 条记录“还有电子邮件等其他营销技巧，以及其他游击营销技巧，但它们只贡献买方端的15–20%。”
中等可信度入站营销
1 条记录“完全靠入站获客和内部销售，从印度建立，走向全球，40%的收入来自美国，团队很小，团队规模与收入的比例相当好，人均贡献不错，从二线城市建立，两位联合创始人，是夫妻搭档，令人惊叹、令人惊叹、令人惊叹的故……”
中等可信度企业客户销售
1 条记录“现在我们也正在组建一个只专注于企业订单的企业团队。我对团队说的一件事是，我们的中小企业团队销售速度、销售周期是一周。一笔商机建立后，通常一周内就能成交。我们的中端市场团队销售周期大约是三个月……”
较高可信度创始人主导销售
1 条记录“所以我们有这个问题。我们有一个专门打电话的团队。在网站上聊天的这些人也会打电话。他们应该完成整个流程，所以他们像我们的销售开发代表、入站销售开发代表。他们像入站销售开发代表一样工作，并会做资格筛选……”
较高可信度Google Ads
1 条记录“主要来说，对我们确实有效、我觉得现在仍有效的两个来源就是SEO和付费Google AdWords，对吧，这是第一和第二大渠道，但它们都基于关键词，而你所寻找的这类关键词会非常具有竞……”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“还有电子邮件等其他营销技巧，以及其他游击营销技巧，但它们只贡献买方端的15–20%。”
中等可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%