Dependabot｜GitHub项目依赖自动更新工具 如何实现增长

为 GitHub 项目自动更新依赖

Dependabot 如何实现增长？

以下记录的概要

GitHub 通过口碑、直接销售，以及借助 GitHub Marketplace 等现有平台改善分发和客户获取，实现了增长。 直接销售的方式是在 GitHub 上主动联系开发者，在他们的拉取请求下留言，建议使用自动化工具，这带来了很高的转化率。 此外，通过在 Hacker News 等平台分享博客文章来发布营销活动，以及通过社交媒体和邮件列表积累受众，也促进了增长。

增长渠道

6 种方式

  • 直接销售

    3 条记录

    “最后，我们试着做销售。每天我都会在 GitHub 上搜索标题中带有 update 的拉取请求。如果 Dependabot 本可以自动创建这个拉取请求，我就会留言，问他们是否愿意试试 Dependabot。每天找到的相关拉取请求不多，但对于那些……我的转化率……”

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    “另外，正如我说的，要做销售，而不是营销。即使你做的是 B2C，产品免费，也要从一对一销售开始。即使你讨厌销售，也要从销售开始。这样你才能学会理解客户，做出合适的产品。”

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    “于是我开始在 GitHub 上给那些做了本可由机器人代劳的事情的人发消息。我会找他们的拉取请求，写评论说：嘿，我写了一个机器人，它能帮你做这件事，很好用，你应该试试。请用……”

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  • 利用现有平台

    2 条记录

    “Dependabot 的重大转变是进入了 GitHub Marketplace。他们代表我们收款，再把钱付给我们，同时也会在平台内为我们做一些宣传。一夜之间，分发问题虽然没完全解决，却得到了巨大改善，因为……”

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    “如今，GitHub Marketplace 是 Dependabot 最大的客户来源，但一开始并非如此。我们开始开发 Dependabot 时，GitHub 恰好在预览 Marketplace，所以我们自然想成为首发合作伙伴，借势他们的营销活动。”

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  • 口碑传播

    1 条记录

    “我们确实主要靠口碑驱动，这在开发者工具领域很有效。口碑的力量相当大，而开发者普遍非常怀疑宣传。所以我还没找到其他回报很好的渠道。”

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  • 社交媒体自然流量

    1 条记录

    “我们就做一次营销发布，写一篇很棒的博客文章，到 Hacker News 上到处分享，然后就算完成任务。”

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  • Hacker News

    1 条记录

    “我们就做一次营销发布，写一篇很棒的博客文章，到 Hacker News 上到处分享，然后就算完成任务。”

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  • 转介绍

    1 条记录

    “最后，我们试着做销售。每天我都会在 GitHub 上搜索标题中带有 update 的拉取请求。如果 Dependabot 本可以自动创建这个拉取请求，我就会留言，问他们是否愿意试试 Dependabot。每天找到的相关拉取请求不多，但对于那些……我的转化率……”

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3,212 家企业的增长渠道

绿色表示该企业采用的方式

  • 推荐／口碑
    64%
  • 社交媒体
    64%
  • 搜索／SEO
    58%
  • 电子邮件
    47%
  • 社区
    37%
  • 内容／入站营销
    35%
  • 合作伙伴
    32%
  • 活动
    24%
  • 付费广告
    23%
  • 主动获客／销售
    19%
  • 媒体／公关
    17%
  • 平台市场／应用商店
    12%
  • 播客
    4%
  • 达人合作
    3%