Double Your Freelancing｜自由职业定价与获客课程 如何实现增长
教自由职业者提高报价、赢得更好客户的在线课程与资源
Double Your Freelancing 如何实现增长？
以下记录的概要Double Your Freelancing主要通过内容增长，最初围绕定价和自由职业经营话题写博客，吸引搜索流量、建立受众。 利用Google流量引导人们订阅获客资料，再推介课程；公司也在文章中放注册表单，收集邮件订阅者。 其增长也得益于播客、会议演讲和每周邮件更新，持续吸引订阅者参与。
增长渠道
31 种方式邮件订阅名单增长
9 条记录“我不要求别人掏信用卡购买，只要一个邮箱地址。这对随意浏览Facebook的人容易接受得多，也让我在真正有东西可卖之前，就能先向未来客户提供价值。但……”
较高可信度展开另外 8 条记录
“我的邮件列表今年增长了2.5倍，现在略超23,000人。我也花很多时间优化不同人看到的内容和全站行动按钮。目前，大约9%的网站新访客会订阅电子报或邮件课程。”
较高可信度“我向Planscope用户数据库里的客户和试用者发了几封邮件，宣布即将出版的书，名叫Double Your Freelancing Rate In 14 Days，几乎立刻收到了$2,213预售收入。”
较高可信度“我最近经常做的是根据多种因素提供个性化行动按钮……他们看到的按钮会聚焦于提高提案成交率，然后进入一个专门解决这一问题的邮件课程。”
较高可信度“效果不如预期，但我最终积累了一份相当可观的名单，里面的人希望获得咨询与自由职业建议。”
较高可信度“Double Your Freelancing不仅持续存在，也持续为Brennan带来可观收入，因为他大力投入邮件营销与自动化。”
中等可信度“与Matt Ackerson探讨Petovera（建立10k以上订阅者的邮件列表）……”
中等可信度“免费邮件课程：获得提高报价的个性化行动计划……（许多学生通过本课程将报价翻倍！）» 获取第1课”
中等可信度“我开始每周写邮件，介绍书的制作进度。大概一个半月、两个月后交付。起初我觉得，产品交了，我完成了，不用再发周邮件了，但我还是决定继……”
较高可信度社交媒体自然流量
9 条记录“我本不喜欢写电子书之类，但发现人们从我的免费内容中获得了很大价值，而我还有很多可以讲。Planscope未能达到预期，所以我开始做电子书、课程等，效果开始……”
较高可信度展开另外 8 条记录
“对所有在博客留言、留下iTunes评价、发邮件或推文，以及把别人推荐来看我作品的人……谢谢你们。”
中等可信度“通过内容营销，也可能通过研讨会，扩大受众覆盖并提高受众质量。”
中等可信度“可能有一些受欢迎且有搜索量的关键词，可以围绕这些主题写博客”
较高可信度“我开始大量写自由职业内容。我想：“建个博客，写开票、提案等内容，大家会搜索并发现Planscope，然后注册，一切都会好。”第一部分奏效了，博客开始增……”
较高可信度“于是我像任何关注线上营销最佳实践的SaaS经营者一样，开始创作内容。因为有扩大代理机构的经历，我很擅长咨询，便尽可能多地写自由职业内容，希望Google……”
较高可信度“这其实始于Brennan的博客doubleyourfreelancing.com。他意识到自由职业者有各种不同类型……后来突破了认知：用一些基础代码，就能实时个性化邮件，直接回应读者。”
中等可信度“我学聪明了，在文章底部放注册入口，也开始把这些邮件放上网站，随着时间积累一些来自Google的流量。”
较高可信度“Brennan根据Safari调研写免费内容，受众强烈要求更多，于是他持续写下去！”
中等可信度获客资源
5 条记录“理想情况下，最终应转向更可规模化的方式，比如研讨会、线上活动，或更常青的内容，发布在你的新咨询网站上，让它们持续为你工作。”
较高可信度展开另外 4 条记录
“我现在的新公司——新代理机构——也有一些获客资料，比如白皮书或邮件课程，引导人们进入漏斗，最终目标是预约一次简短咨询。”
较高可信度“每月给受众发送包含精选链接与要点的电子报（若包含你自己的文章更好）……将链接整理成包装精良的电子报。”
较高可信度“我向Planscope用户数据库里的客户和试用者发了几封邮件，宣布即将出版的书。”
较高可信度“Google流量进来后，订阅获客资料；资料最终推介课程，他们在限时窗口内购买。”
较高可信度搜索引擎优化
5 条记录“现在我有很多自然流量，我非常认真地思考人们在向Google问什么、我如何在其中出现……我创作了很多此类获客内容，也就是吸引注意力的内容。”
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“后来Google开始发挥作用，业务真正起飞。”
中等可信度“希望Google向这些内容输送流量，再转化为Planscope客户。”
较高可信度“我喜欢DYF，因为它是一门模式非常清楚的业务。我知道从Google获得多少流量，其中多少转为订阅者……一直有效的是极低接触模式：Google流量进来，订阅获客资料……”
较高可信度“我学聪明了，在文章底部放注册入口，也开始把这些邮件放上网站，随着时间积累一些来自Google的流量。”
较高可信度电子邮件营销
4 条记录“在写代码的同时，我也亲自给每位新订阅者发邮件。我想知道他们是谁，Infusionsoft在其电商策略中发挥什么作用，以及他们如何用自己的话描述WordPress网站与Infusionsoft之间的脱节。”
较高可信度展开另外 3 条记录
“这也包括外围的人：有人把你发给列表的邮件转给他们，或他们听说了你持续向受众提供的价值。”
中等可信度“Brennan Dunn自称邮件营销人，但在我看来，他更像数字领域的独角兽。他会编程、擅长网页设计，懂销售心理学，课程制作精良，还做过一阵播客。但所有工作的核心是……”
中等可信度“The Nathan Barry Show（邮件营销）……与Colin Neederkorn探讨Customer.io博客（通过邮件建立关系）……”
中等可信度会议演讲
4 条记录“我的增长策略之一是在会议演讲，为观众提供提高转化率、进而提高利润的实用技巧。下个月我受邀在爱尔兰最大的营销会议之一讲20分钟，这是个重大成……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“4月在拉斯维加斯MicroConf演讲，Deborah也来了。……在费城BaconBiz演讲……在爱丁堡出版会议演讲……在当地自力创业者聚会演讲……在布拉格MicroConf Europe演讲……在WooCommerce Conference演讲。”
较高可信度“去年9月，我在自己所在城市举办了首届Double Your Freelancing Conference，接待140人，今年6月将在欧洲再办。”
中等可信度“我就这些内容做过几次演讲，也积累了一些关注者，他们对我所谓的网站高级优化感兴趣，这些优化多数人都没做。”
较高可信度线上研讨会
4 条记录“我们做了很多教育型营销。那时主要办研讨会，网络研讨会不多，如今会做……我们教如何开始互联网广告，以及为什么应定制开发而不是购买现成产品。”
较高可信度展开另外 3 条记录
“此外，你最终应利用与他们建立的关系，提议为他们的受众举办商业研讨会。”
中等可信度“Startups For The Rest Of Us（先谈我如何进入产品领域，后来谈网络研讨会运营）……”
中等可信度“Brennan详细介绍了从咨询到工作坊，再到课程的经历，强调在构建解决方案前，先进行现场交流并深入理解问题的重要性。”
中等可信度口碑传播
4 条记录“最终我们收到很多主动咨询。但有趣的是，通常不是到场的人变成客户，而是他们从我们这里获得价值后，在自己的人脉圈里推荐我们。”
较高可信度展开另外 3 条记录
“对所有在博客留言、留下iTunes评价、发邮件或推文，以及把别人推荐来看我作品的人……谢谢你们。”
中等可信度“通过经营受众获得更多推荐。”
中等可信度“Zach采访了他的学生Virginie。她从依赖口碑推荐，发展到过去几个月签下10位新客户。”
中等可信度内容营销
4 条记录“我读到内容营销相关资料，开始写与项目管理无关、但对目标人群有帮助的自由职业文章。效果很好，有人来读……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“他告诉我，没过多久，这些内容效果好到让他开始质疑软件本身……他们称之为“内容炸弹”或“价值炸弹”，就是今天大家习以为常的做法：制作真正优质的内……”
较高可信度“没有风投，没有病毒式发布。只是持续写作、认真倾听，并做出人们真正需要的东西。从定价博客起步，发展成Double Your Freelancing，拥有不断增长的受众、课程、社区、活动……内容如何成为他杠杆最高的增长……”
中等可信度“当时没有任何受众，我就写扩大代理机构过程中的心得，写与自由职业项目管理相关的话题：如何获客、推介、写提案等。结果……”
较高可信度播客
3 条记录“可以上播客、写客座文章、创作自己的内容，然后把人引入最终以销售通话收尾的漏斗。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“我开办了Business of Freelancing播客。”
中等可信度“Double Your Freelancing播客提供不讲空话的深入解析和实用策略，帮助发展自由职业业务或代理机构。我们采访经验丰富的专家和一线自由职业者，了解当下真正有效的方法。”
中等可信度人脉交流活动
3 条记录“我们基本是在做线下客座内容：去商会，说看到你们有教育系列活动，我们很愿意来讲……于是我们去了，做了第一次演讲，获得了……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“每座城市都有为本地企业主提供交流和支持的组织……可以从这些地方开始：本地商会、本地BNI分会、Meetup.com、Eventbrite；在Google搜索：[城市] + “活动”、[城市] + “人脉交流”、[城市] + “创业者”……”
中等可信度“我给大家最好的职业建议，可能就是亲自去线下活动，认识别人……积极参与，不只为自己，也要帮助……”
较高可信度直接销售
3 条记录“你会记得，在开发插件时，我一直进行多场对话。周一，也就是邮件课程上线三天后，我深化了与几位新订阅者的交流……是的，这是高接触销售。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“强调直接一对一销售互动，以及从客户质疑和直接沟通中获得的技能与洞察。”
较高可信度“你会看到Virginie如何让客户收入更多元，并逐渐接近100名活跃客户的目标……如何不依赖推荐，建立可预测的获客流程……如何让外联有价值、有人情味，而非垃圾信息”
中等可信度线上社区
2 条记录“我会参与并贡献社区。如果我觉得讨论不错，就据此写一篇更深入、经过认真思考的指南或文章。然后我通常会回……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“接触客户时，可能已经有相关网络论坛，人们围绕那个难题聚集，你可以在那里与他们交谈。”
较高可信度转介绍
2 条记录“代理机构客户的来源，强调从刻意建立的人脉网络获得推荐的重要性。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“向过去的客户寻求推荐”
中等可信度行业会议
2 条记录“我最近为RightMessage做了很多合作，必须说，合作对象十有八九是在会议喝酒时认识的，像你一样……我去会议大约已有十年，我想……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“2016年DYFConf欧洲和美国场都在筹备。欧洲场已开放报名，提供早鸟优惠；Xander和我正在敲定秋季美国场的细节。”
较高可信度个人人脉
2 条记录“我发现，获得首批客户最好的方式，是联系自己的人脉：朋友、家人、前同事、在聚会和会议认识的人等……缺少案例或有力推荐时，很难说服陌生人信任并付钱。人们……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“早期最该做的就是建立人脉。虽然听起来老套、被说烂了，但确实如此。走出去，让人知道你做什么、能如何帮助他们。”
较高可信度客座文章
2 条记录“可以上播客、写客座文章、创作自己的内容，然后把人引入最终以销售通话收尾的漏斗。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“随着时间推移，你可通过办自己的活动、付费流量、客座博客、参加播客等方式扩大规模。”
较高可信度团体产品演示
1 条记录“RightMessage显然采用了非常亲力亲为的做法：演示、帮助设置和迁移。正如前面提到的，仅按你们目前这种方式，长期确实无法规模化。”
中等可信度推荐计划
1 条记录“我们做了很多这类工作，积累了本地数千名受众，他们推荐来的业务多得做不完，因此获得了大量转介绍。”
较高可信度搜索引擎营销
1 条记录“安排销售会议”
中等可信度客户评价
1 条记录“我还会重点展示更多学员成功故事，希望每周用一篇专门博客介绍一位学员。（如果你曾发过类似评价的邮件，大概很快会收到我的联系。）”
较高可信度直邮营销活动
1 条记录“原因在于，早期我们通过演示、屏幕共享、Zoom等方式增长。”
较高可信度社交媒体广告
1 条记录“正确使用Facebook，可以非常轻松且低成本地找到客户。只需几分钟，就能向特定人群的信息流展示你想展示的内容……我最终推广了一门为期五天的邮件课程，讲我如何交叉推广……”
较高可信度Reddit
1 条记录“最初，我常待在论坛，例如Reddit的自由职业版块，参与讨论来测试博客选题，那里很多帖子都是大家的问题。”
较高可信度邮件简报
1 条记录“我还开办了电子报，向大家介绍进度。以前给联系人逐个发邮件，现在已无法规模化。我分享自力创业的全程，以及提高利润的实用转化技巧。”
较高可信度冷启动主动联系
1 条记录“陌生联系，是当场向某人推介、把一个潜在项目摆到企业面前。它并不总是最容易找工作的方式，对很多人也是最不舒服的，但可能有效。归根结底是数量游戏，虽然通常需要……”
中等可信度工作坊
1 条记录“最终我们收到很多主动咨询。但有趣的是，通常不是到场的人变成客户，而是他们从我们这里获得价值后，在自己的人脉圈里推荐我们。”
较高可信度原创研究报告
1 条记录“Zach建议把外联策略写成文档，Brennan则详细介绍了使用客户开发工具开展定向外联的计划。”
中等可信度活动营销
1 条记录“Annabelle Dura正和我一起带领新的全球DYF自由职业者聚会。她一直联系自愿主持每月聚会的人，敲定细节。我们希望很快在网站上线活动页，帮助你找到本地小组……”
较高可信度社区营销
1 条记录“Brennan分享了本地活动、建立邮件列表等人脉策略。24:00–26:00，Brennan详细介绍本地营销举措，如何通过活动建立关系，以及人脉如何带来全球客户机会。”
较高可信度客座投稿
1 条记录“客座博客”
中等可信度
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