Drata｜自动化合规与风险管理 如何实现增长

用于安全与风险管理的自动化合规平台

Drata 如何实现增长？

以下记录的概要

Drata 在发布前花了六个月开发产品，并与数十家公司及审计人员验证问题，因此推出后迅速契合市场需求并获取客户。 他们还通过合作伙伴推动增长，其中与 AWS 的重要合作为平台带来了数千名新客户。 此外，Drata 从一开始就结合入站营销、主动外联销售和合作伙伴关系推动增长。

增长渠道

7 种方式

  • 合作伙伴

    4 条记录

    直到我们开始向 ... 合作并随后向大学销售，才能真正将这一模式落地，我称之为一个公司，而不仅仅是产品。

    较高可信度
    展开另外 3 条记录

    “一个先给后取的 AWS 合作伙伴关系，通过引入数千新客户，将 Drata 推上 Marketplace 顶级 5 家 ISV（独立软件供应商）榜单”

    较高可信度

    "先给后取"的 AWS 合作伙伴关系，通过引入数千新客户，使 Drata 成为 Marketplace 顶级 5 家 ISV

    较高可信度

    "先给后取"的 AWS 合作伙伴关系，通过引入数千新客户，使 Drata 成为 Marketplace 顶级 5 家 ISV

    中等可信度

  • 入站营销

    2 条记录

    "是的，从一开始就是 inbound（自然流量）、marketing（营销）、outbound（销售）和 partner（联盟推广伙伴）的组合。"

    较高可信度
    展开另外 1 条记录

    “他们花了六个月时间构建第一个版本，与数十家公司和审计师沟通以验证问题，然后再编写代码。随后他们做了大多数创始人不会做的事情：在使用自身产品获得SOC 2合规认证之前，他们拒绝向任何人出售。当他们fin...

    中等可信度

  • 直接销售

    1 条记录

    直到我们开始向 ... 合作并随后向大学销售，才能真正将这一模式落地，我称之为一个公司，而不仅仅是产品。

    较高可信度

  • 试点客户

    1 条记录

    ‘我将说最难的部分之一是获取最初的那些。假设五所大学成为客户，这可以说适用于任何初创公司，对吧？这些早期客户通常是最难的。可能在教育科技领域比其他领域更难，你知道，没人想...

    较高可信度

  • 个人人脉

    1 条记录

    ‘所以我们与数十家我们友好的公司进行了交谈，有些我们不友好，但我们只是联系上，以解决这个问题，确保验证它，基本上。然后，你知道，每天我们都会聚在一起，分享这些会议的笔记，看到这样的...’

    中等可信度

  • 独立软件供应商合作

    1 条记录

    "先给后取"的 AWS 合作伙伴关系，通过引入数千新客户，使 Drata 成为 Marketplace 顶级 5 家 ISV

    中等可信度

  • 线上研讨会

    1 条记录

    ‘现在有几所大学加入进来，展示成功证据，然后参加网络研讨会，提供案例研究和成功故事。你启动了飞轮效应，但早期的日子非常艰难。’

    中等可信度

2,740 家企业的增长渠道

绿色表示该企业采用的方式

  • 推荐／口碑
    68%
  • 社交媒体
    60%
  • 搜索／SEO
    57%
  • 电子邮件
    48%
  • 社区
    35%
  • 内容／入站营销
    33%
  • 合作伙伴
    32%
  • 付费广告
    24%
  • 活动
    24%
  • 媒体／公关
    17%
  • 主动获客／销售
    17%
  • 平台市场／应用商店
    10%
  • 达人合作
    2%
  • 产品扩展
    2%