Flexiple｜自由职业开发者与设计师人才平台 如何实现增长
连接初创公司与顶尖自由职业开发者的平台。
Flexiple 如何实现增长？
以下记录的概要Flexiple 最初通过创始人人脉外联和口碑增长，获得首批客户。 他们也利用 Product Hunt 吸引注意，这成为早期的重要营销渠道。 公司通过通讯、播客和分享顶尖公司访谈，围绕远程工作建立网络社群。 Flexiple 通过寻找科技初创公司中的联系人并主动联系，开展冷外联和直接销售，推动增长。
增长渠道
15 种方式Product Hunt
2 条记录“它没有成功。我记得它在 Product Hunt 表现很好，但当时我们不了解其他营销渠道，像典型的早期创业者一样，让 Product Hunt 成为唯一渠道。因此很多关注都来自那里。”
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“我们决定在 Product Hunt 发布，很惊喜地获得当日第2名。最棒的是，通过 remote.tools 得到了4位新客户，赚回投入的10倍！”
较高可信度直接销售
2 条记录“早期对我们有效、我也建议别人做的，就是销售：主动联系他人……我们找出每家科技初创公司，看看里面认识谁，列出每个人，再开始...”
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“过去一年左右，我一直学习销售细节，并将它们应用到自由职业者和客户的入驻流程。”
较高可信度口碑传播
2 条记录“最初100K，主要靠我们在个人关系网及他们的直接人脉中主动联系，再加上一些口碑和好运。”
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“这种自由职业者入驻模式对我们很有效，社群成员满意度很高，推荐与主动咨询已成为最大的两类来源。”
较高可信度社交媒体自然流量
2 条记录“主动咨询方面，创作自由职业与远程工作相关内容对我们很有效。”
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“付费营销我们花 $0。所有营销都是自然方式。”
较高可信度LinkedIn
2 条记录“我决定着重经营 Twitter 和 LinkedIn。”
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“我们主要从这两个平台获取人才供给：LinkedIn 和 AngelList。”
较高可信度搜索引擎优化
2 条记录“最终还是 SEO，以及辨别好的发布平台，比如 Product Hunt，在 Indie Hackers 互动，也可能用一点 Reddit 等。”
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“除了在 Product Hunt 发布这些产品，我们也很重视 SEO 与内容营销。2019年，我们努力让 Flexiple 在相关关键词排名靠前，并出现在初创公司通常寻找自由职业者的平台。”
较高可信度内容营销
1 条记录“Karthik 很自然地投入内容营销，是我们所有营销相关事务的首选负责人。”
较高可信度入站营销
1 条记录“不过，由于冷外联本身的局限，我们从2018年7月也开始关注主动咨询。我们以内容营销启动入站获客，三个月后发现客户和自由职业者最大的共同动机...”
较高可信度个人人脉
1 条记录“最初100K，主要靠我们在个人关系网及他们的直接人脉中主动联系，再加上一些口碑和好运。”
较高可信度Google Ads
1 条记录“我们计划深化冷外联和付费营销（Google Ads）的能力，并用内容营销补充这些努力。”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“用尽个人关系网后，我们开始冷邮件外联，因为这是高客单价（$2,500+）的细分 B2B 业务。我们将流程设计为优先寻找符合理想客户画像的潜客，个性化首封邮件...”
较高可信度按点击付费广告
1 条记录“我们现在有紧密合作的9人团队，预计未来几个月扩为13人。这应能提供足够力量，在2020年底前实现预测下个季度收入的目标。我们计划深化...”
较高可信度邮件订阅名单增长
1 条记录“甚至第一次在 Product Hunt 做得不错时，我们也没收集邮箱。因此流量全流失了，我们根本不知道自己在做什么。所以得收集这些邮箱，建立邮件名单。”
中等可信度线上社区
1 条记录“我们决定建立远程工作社群，实际运营通讯大约一年半到两年，写很多远程工作内容，也做了播客。后来采访 GitLab、InVision 等顶尖公司，分享这些...”
中等可信度副项目营销
1 条记录“像你们通过 remote tools 做的副项目营销，如何为你们带来流量。”
中等可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%