Gumroad｜创作者数字产品销售平台 如何实现增长
让创作者销售数字产品的平台
Gumroad 如何实现增长？
以下记录的概要Gumroad 主要通过口碑和邮件营销增长。 口碑贡献了很大一部分增长，大量发送邮件也是关键因素。
增长渠道
11 种方式社交媒体自然流量
4 条记录“如今，他在 Twitter 上有近 60K 关注者（他称其为市场研究部门）。发生了什么，他怎样扩大受众？他引发了病毒式传播！……他写了一篇博客……发到常见渠道 IH、HN、Reddit，然后火了。他获得超过 1500 名 Twitter 关注者，并……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“Gumroad 让人在 Facebook、Twitter 分享支付工具／链接变得非常容易，还能用类似 Bit.ly 的分析和简单界面，追踪浏览与购买。Lavingia 认为，Facebook 和 Twitter 可以成为新的市场／店面……”
中等可信度“他开始在 Twitter 积累关注者，并制作关于如何建立受众的视频课程……有了现成受众，他比其他内容制作人更有优势。课程口碑传开，他又获得更多关注者！”
中等可信度“我们也花了多年积累像你这样的读者：热爱新技术、新业务，愿意尝试我们所做东西的人。”
较高可信度口碑传播
3 条记录“使用 @gumroad 的创作者必须告诉受众。这就是我们去年增长 40%、达到 $5M ARR 的方式；我们没在广告上花钱，团队也没人专职负责内容、营销、销售或商务拓展。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“口碑让我们进一步增长。这两件事贡献了 Gumroad 99% 的增长。”
较高可信度“课程口碑传开后，他获得更多关注者！他的可信度提升，又卖出更多课程！……科技圈很快传开，这是一门优质课程。”
中等可信度直接销售
1 条记录“真正的客户几乎没有来自那些热闹声势。增长是在很长时间里持续、稳定发生的，尤其早期主要靠努力工作的销售团队。”
较高可信度联盟推广
1 条记录“他聪明地利用了 Gumroad 联盟系统……于是像我这样的联盟伙伴，会帮他传播课程，让他获得被动收入。他给联盟伙伴 50%，也是分享课程的好激励。”
中等可信度邮件订阅名单增长
1 条记录“MailerLite（收集邮箱）”
较高可信度线上社区
1 条记录“我们正在建立一个 Every 读者的私人社区，让他们试用我们最早期的实验，这就是 Early Adopters 计划。”
较高可信度利用现有平台
1 条记录“我不再把流量导向 Gumroad，而是开始让 Gumroad 产生流量。”
较高可信度课程
1 条记录“我经常分享屏幕。实际上，我录了这些视频，也和 Josh Pigford 在 YouTube 录过这一期，大概三小时长。我基本上是因为自己想做才做的，我当时觉得这不是……你知道，其实它获得了很多浏览。”
较高可信度陌生客户触达
1 条记录“就是发了很多陌生客户邮件。”
较高可信度竞赛
1 条记录“这里有几次，我给你找个我们做 Devin 比赛的例子。我们做了这样一场比赛，拿出 30、$33,000，在五月期间，分给提交并合并的 Devin PR 数超过我的人。所以，这是让大家学……的一种有趣激励方式”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“人们总问这个，答案总是很无聊：我们发了很多邮件。真的就这样。我们在网上寻找可能从 Gumroad 这类产品受益的人，然后告诉他们。真的是数千次。”
较高可信度
3,152 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑65%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件48%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴33%
- 活动24%
- 付费广告24%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关18%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 公开构建3%