Hear And Play｜听音演奏与福音钢琴教学 如何实现增长
快速学会钢琴听音演奏。
Hear And Play 如何实现增长？
以下记录的概要Hear And Play 通过提供免费钢琴视频课程建立邮件列表，再向订阅者发送推广邮件，实现增长。 公司也通过自然社交媒体推广扩大影响，维护提供文章与资源的博客，并担任线上钢琴论坛管理员以推广网站。 其他增长策略包括学习与应用 SEO，运营联盟推广计划，以及通过按点击付费广告吸引访客。
增长渠道
11 种方式社交媒体自然流量
3 条记录“有人说，Jermaine，你应该把东西放到网上。我说互联网？我当时用 AOL 2.0……大约两年后，2000 年 8 月 6 日，我注册了 here and play.com 域名，还能注册，之后的事大家都知道了。我得学会怎样创建……”
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“培训中心还没准备好，音乐会还没办，我就开始造势。我说大约一个月后你们就能看到我们在做什么，大家迫切想知道。这让我们的策略发生了重大转变……”
中等可信度“完成两小时免费钢琴课程后，你还可以在博客与在线商店找到大量文章、资源和高级钢琴课程。”
中等可信度邮件订阅名单增长
3 条记录“我通过论坛等地方的游击营销，积累了大约 700 人的名单……建立 Yahoo 群，有 700 名成员。作为管理员我有权发邮件，于是发信说网站更新了。”
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“我们每月获得约 15,000 位订阅者，总名单约有 300,000 位听音演奏音乐人。”
较高可信度“只需输入名字和邮箱，即可观看 4 节免费钢琴视频课程。”
中等可信度电子邮件营销
3 条记录“我发邮件说网站更新了，标题是发现钢琴听音演奏的秘密。第二天醒来，收件箱全是订单。那天销售额达到 $1,100。”
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“如今我们有 5,000 人的名单，正在等待我的下一款产品。”
较高可信度“只需输入名字和邮箱，即可观看 4 节免费钢琴视频课程。”
中等可信度游击营销
2 条记录“一会儿我会问你怎样给网站带来流量，因为我知道你用的是游击式营销。”
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“一会儿我会问你怎样给网站带来流量，因为我知道你用的是游击式营销。”
中等可信度联盟推广
2 条记录“之后我们推出联盟推广计划。当时我学到的一切都像金子，因为我是那个不怕行动的孩子，先做再想。Corey 或我读的其他内容说，你需要联盟推广，而且要像 Amazon 一样采用两级结构……”
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“之后我们推出联盟推广计划。那时我学到的一切都像金子，因为我是那个不怕付诸行动的孩子。”
较高可信度按点击付费广告
2 条记录“后来我买了 Corey 的资料，才真正开始提高转化。再后来我们加入 goto.com，记得它后来成了 Overclick，再后来 Yahoo、Overture、Yahoo Search Marketing，如今是 Ad Center。那真是黄金时期……”
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“后来我们加入 GoTo.com，记得它后来变成 OverClick，再到 Yahoo。Andrew：是的。Jermaine：Overture，没错。Yahoo Search Marketing，如今的 AdCenter。那真是黄金时代，五美分就能投放，几乎没有竞争，所以我赚的那 $8,000……”
较高可信度线上社区
2 条记录“我记得自己成了能找到的所有钢琴音乐论坛的管理员，利用空闲时间回答问题，并用签名推广网站：想要免费课程就去 hearandplay.com……我就是在论坛里帮助别人的那个人……”
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“我记得自己成了能找到的所有钢琴音乐论坛的管理员，利用空闲时间回答问题，并用签名推广网站……我还把所有网站存进一个书签文件夹，每周挨个访问……”
较高可信度搜索引擎优化
2 条记录“FreeForAll 链接页，把网站提交给每个搜索引擎、每个目录，就是游击式推广，凡是能放网址的地方都放。”
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“后来我们开始学 SEO，琢磨怎么把网页排到前面。我记得后来雇了一家当时叫 Easy Rankings 的服务商……”
较高可信度论坛社区
1 条记录“我利用时间回答问题，在签名中推广网站……就是在论坛里帮助别人，持续付出，希望将来得到回报。”
较高可信度直接销售
1 条记录“我擅长销售。这是我成功的重要原因，20 年前就开始了。”
较高可信度口碑传播
1 条记录“我们有核心基本盘。我听人说，任何领域如果有 1,000 人喜欢你，就能过得不错……我们有基本盘，也知道他们是谁。扩大到基本盘以外的尝试有成功，但还是会带我们……”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%