Just Reach Out｜记者外联与自助公关软件 如何实现增长
帮助企业向记者推介并获得媒体报道的软件平台
Just Reach Out 如何实现增长？
以下记录的概要Just Reach Out 的增长部分来自创始人的 SEO 与内容工作，包括创始人撰写的文章，以及面向 Cision、Muck Rack、Meltwater 等竞品搜索的比较页面。 公司曾获得 Forbes、TechCrunch 和 Entrepreneur 等新闻媒体报道。 2017年，它与 AppSumo 合作推出折扣捆绑交易，一夜之间带来2,000多位新客户，后来另一次 AppSumo 活动又带来2,000多位。
增长渠道
24 种方式媒体报道
6 条记录“过去十年，我亲自帮助了300多家公司制定并执行可持续的长期公关策略，让它们每周都能获得新闻媒体曝光。2014年，我创办了 JustReachOut，帮助‘小公司’……自行做公关、获得曝光。”
较高可信度展开另外 5 条记录
“他们登上了 ABC News 以及各种了不起的媒体，并很快收购了整个业务。”
中等可信度“他尝试了更聚焦的做法：寻找正在找消息来源的记者，……”
中等可信度“JustReachOut 是一款由 AI 驱动的公关软件，简化与记者联系的过程。它帮助企业、营销人员和公关专业人士获得媒体报道、高权重反向链接并提升品牌知名度，无须聘请公关代理机构。”
中等可信度“JobRack 创始人 Neil Napier 希望获得媒体报道，但不想签长期代理服务合同。他估计，代理机构每月可能收费约 $5,000，换来大约五篇报道。所以他尝试了更聚焦的办法：寻找正在找消息来源的记者，……”
中等可信度“曾获 Forbes、TechCrunch、Entrepreneur、WIRED、Mashable、Moz、Smashing Magazine、The Next Web 等众多媒体报道。”
中等可信度搜索引擎优化
4 条记录“关键词方面，你在 Google 搜媒体推介，我排第一；搜公关外联，我也排第一。这些都不是很大的词，一个词每月可能只有一千人搜索。但我们能获得真正转化为客户的人，因为他们在找 loo……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“现在那个页面每月有2,000次自然访问，因为它在不同地方被提到。每周有一两个人转化，每次是 $2,300 或一千美元。所以……如今每周，两三个……”
较高可信度“创始人撰写的内容（例如‘25款最佳公关工具’）通过 SEO 和专业观点吸引潜在客户；竞品比较页面针对‘对比 Cision／Muck Rack／Meltwater’等搜索，承接更换工具的意图。”
中等可信度“扩大初创公司的五种不常见营销策略……优化内容以提升 Google 排名的五种方法……基于实际数据的五个可执行 SEO 技巧……[案例研究]我们如何在不到三个月内，让一个高搜索量关键词排名第一”
中等可信度媒体报道
3 条记录“JobRack 创始人 Neil Napier 希望获得媒体报道，但不想签长期代理服务合同。他估计，代理机构每月可能收费约 $5,000，换来大约五篇报道。所以他尝试了更聚焦的办法：寻找正在找消息来源的记者，……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“Dmitry 在自己的平台上帮助 ndhackers 向媒体推介、为网站和业务获取流量，从中学到了很多。我想尽可能从他那里提取信息，了解其他人怎样做同样的事情。该如何向……推介。”
中等可信度“JobRack 创始人 Neil Napier 希望获得媒体报道，但不想签长期代理服务合同。他估计，代理机构每月可能收费约 $5,000，换来大约五篇报道。所以他尝试了更聚焦的办法：寻找正在找消息来源的记者，……”
中等可信度个人人脉
2 条记录“我当时参与波士顿的创业者社区，不断非正式地询问营销人员在公关流程里遇到的痛点。因此，在软件上线前我就说服人们订阅。我收集首批客户的反馈，把它们融入我的模型……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“我会四处走动，展示我的模型。那不是真正的页面，只是一张纸上的草图。我收集反馈，再利用反馈找到首批客户，把他们吸引过来，与我建立关系，成为……”
较高可信度客座文章
2 条记录“你们会研究金融、计算机设备等领域，揭穿这些问题，并把内容发布到其他接受客座投稿的媒体上。他们已经这样做了两年。从客户自身的投资回报来看，他们一直是我们最好的客户之一。”
中等可信度展开另外 1 条记录
“客座投稿外联工具：寻找接受客座文章的优质博客，与站主建立关系，通过高质量投稿获得反向链接。”
中等可信度电子邮件营销
2 条记录“Dmitry，你用 Active Campaign 发邮件。Dmitry：是的。Andrew：这是用来推广业务的，为什么选 Active Campaign，而不是其他那些不给我广告费、所以我不提名字的服务商？Dmitry：嗯，我……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“我会做这些发售活动，每当发邮件，就会有人进来。如果发四五封组成一个序列，我大概能从邮件名单里带来六万、八万的收入。但最近我并没有经常这么做。”
较高可信度线上研讨会
2 条记录“我主要写文章、参加会议演讲和做播客访谈，讨论公关技巧，以及活动成功如何取决于：你能投入多少时间进行具有实验性质的过程，以及你能提供什么内容、素材或点子。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“播客外联工具：发现行业内相关播客，以嘉宾身份受邀录制，并从节目说明中获得反向链接。”
中等可信度AppSumo发布
2 条记录“我有一个叫 criminally prolific 的博客，也有邮件订阅者。后来我出售了自己的课程。因为效果很好，我把它放进软件里，立刻向人们展示怎么做公关，也筛掉了不愿意……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“2017年，我和 Noah Kagan 的 AppSumo 合作，以极低折扣打包销售 JustReachOut。我的目标是获取更多客户，而这确实奏效了。当时平台上约有400位付费客户。通过 AppSumo 捆绑销售，一夜之间我获得了 ov……”
较高可信度社交媒体自然流量
2 条记录“通过创始人博客、竞品比较文章等 SEO／内容驱动增长；利用客户评价的落地页，以及低门槛免费试用。没有大规模付费媒体投放的证据。”
中等可信度展开另外 1 条记录
“文章、访谈与演讲、播客、精选文章……查看全部1,400多篇文章”
中等可信度邮件简报
1 条记录“访问 https://justreachout.io/ 并订阅我们的邮件通讯，让公关故事与经验直接送到你的收件箱！”
中等可信度播客
1 条记录“还有几个播客。他们开始做的并不是经营自己的博客，或者推介欺诈故事，而是收集任何行业的过往欺诈案例，不限于建筑业。所以你们会研究金融、计算机设备等领域，并揭穿……”
中等可信度Kickstarter
1 条记录“然后我做了 AppSumo 活动，又带来一大批并不合适的用户，因为……你是说 AppSumo，也就是提供优惠交易的平台。你给人们极低的价格，换来大量新客户。”
中等可信度自然媒体曝光
1 条记录“我参加了，我查出是谁，因为节目开始前，他不想让任何人知道是谁在卖业务。我发现了身份……然后去联系业内的人，说：告诉我这门生意的情况，也说说这个人……但他做到了。他推动了……”
较高可信度Product Hunt
1 条记录“你的产品在 Product Hunt 等许多网站上发布过。在 Product Hunt，人们能看到、试用，也会给你反馈。你从中获得过什么有趣的反馈或人脉吗？Dmitry：是的，Ryan Hoover 和我有点……”
较高可信度客户教育
1 条记录“我做营销时的第一个思路，就是教育人们，让他们看到自己有能力学会独立做公关。”
较高可信度社区营销
1 条记录“如果你实际上并不需要记者数据库，MentionAgent 就是合适的答案。它会寻找细分领域里的相关博客，找到正确联系人，撰写个性化推介，并继续跟进。”
中等可信度客座投稿
1 条记录“播客外联工具：发现行业内相关播客，以嘉宾身份受邀录制，并从节目说明中获得反向链接。”
中等可信度获客资源
1 条记录“我有一份获客资料，很多人都知道这个概念：一份大家可以使用的小 PDF，内容是向记者推介的模板。访问我博客的人会看到提示：‘你想要推介模板吗？’当他们拿到并 si……”
较高可信度人脉交流活动
1 条记录“所以，先是在活动上收集第一轮反馈，然后约咖啡馆见面，收集第二轮反馈。那时我就会说：‘每月十块钱，我先给你注册第一个月，就像预付费。’”
较高可信度邮件订阅名单增长
1 条记录“我有一个叫 criminally prolific 的博客，也有邮件订阅者。后来我出售了自己的课程。”
较高可信度会议演讲
1 条记录“我主要写文章、参加会议演讲和做播客访谈，讨论公关技巧，以及活动成功如何取决于：你能投入多少时间进行具有实验性质的过程，以及你能提供什么内容、素材或点子。”
较高可信度线上社区
1 条记录“尽早测试不同公关策略，围绕你的专业能力建立一个强大的社区，总不会错。”
中等可信度客户评价
1 条记录“客座投稿外联工具：寻找接受客座文章的优质博客，与站主建立关系，通过高质量投稿获得反向链接。”
中等可信度课程
1 条记录“我仍然保留着 PR converts 那门课程，它还在为我赚不少钱。……我应该创建自己的课程，教大家如何做公关。然后，我有一个叫 criminally prolific 的博客，也有邮件订阅者。后来我出售了自己的课程。然后……”
较高可信度
3,212 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%