Key Values｜按价值观匹配公司的求职平台 如何实现增长
按价值观匹配候选人与公司的求职平台。
Key Values 如何实现增长？
以下记录的概要Key Values借创始人主导销售增长，包括电话了解潜客痛点、讨论价格。 创始人也靠陌生外联，邮件电话联系CTO或创始人，以及告诉自己可接工作的个人关系网。 Hacker News、Product Hunt、Indie Hackers发布社区帖，以及工程师分享产品形成口碑，都帮助增长。
增长渠道
14 种方式社交媒体自然流量
2 条记录“第一篇Key Values文章在IndieHackers，一切回到起点。我一直知道Hacker News是分发渠道，开发设计时就考虑其受众。”
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“我发在IndieHackers，那时似乎甚至没用Twitter。”
较高可信度Hacker News
2 条记录“对，在Hacker News、Product Hunt发布，那些某种程度是误打误撞……但一直知道Hacker News会是分发渠道。”
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“有人发推，我又在Hacker News看到，然后有人发到Slack。”
中等可信度口碑传播
2 条记录“最有成就感的是，常有人说工程师或工程经理发现后发给我们。有时CTO说见过，但不记得哪里，好像有人发推，然后我看……”
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“告诉所有人你需要什么帮助、正在做什么。”
较高可信度副项目营销
2 条记录“受Unsplash、Crew启发做副项目营销，在Indie Hackers看到别人的案例，觉得自己也该试，内容营销并不有趣，于是做Culture Queries，它……”
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“受Unsplash、Crew启发做副项目营销……做了culture queries工具，让开发者使用，帮他们提出好问题的过程……”
较高可信度直接销售
2 条记录“销售的顿悟是直接打电话交流、销售。以前只是发邮件……上电话，让对方说问题，再讲产品具体如何……”
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“我给CTO或创始人发陌生邮件，曾担心没回复还发三次会不会烦人，后来想，管它，不，我就继续发。”
较高可信度创始人主导销售
2 条记录“我问他，要不要每周花几小时帮做销售电话？今年一月才开始，所以我没再做，但他上周出城，我都忘记自己多喜欢销售，就像……”
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“销售顿悟是直接打电话与人交流、销售，之前只是发邮件。”
较高可信度个人人脉
2 条记录“当时优势是人脉，就靠它。告诉每个认识的人，我是程序员，可以接工作，人们会记住，遇到相关事情就想起你……”
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“我告诉每个认识的人可以接网页开发合同……大多数工作来自已认识的人。”
较高可信度Product Hunt
1 条记录“对，在Hacker News、Product Hunt发布。”
较高可信度线上社区
1 条记录“从Indie Hackers起步，现在居然上了播客。”
中等可信度邮件简报
1 条记录“还可以订阅我的简报等，我觉得很有帮助。”
较高可信度搜索引擎优化
1 条记录“内容营销，加一点SEO。”
较高可信度内容营销
1 条记录“内容营销、一点SEO，还做了副项目营销……”
较高可信度入站营销
1 条记录“你刚列的那些，我想全部都是主动找来的。所有销售都来自入站，很好，只需通电话、理解痛点。”
较高可信度冷启动主动联系
1 条记录“我会出现、发邮件、打电话、发短信，向CTO和创始人发陌生邮件，就是主动联系。”
较高可信度
3,212 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%