KickoffLabs｜裂变赠品活动、推荐计划与产品发布工具 如何实现增长
用于赠品活动和推荐的病毒式营销平台。
KickoffLabs 如何实现增长？
以下记录的概要KickoffLabs通过口碑、社交媒体广告、参与Quora等线上社群增长，回答落地页问题并提供个性化建议。 他们还通过亲自给早期注册者发邮件，以及主持实时聊天评审落地页，开展网络研讨会与邮件营销，培育线索、推动免费用户转付费。 此外，KickoffLabs实施了有分享链接和分层奖励的推荐计划，显著促进邮件名单与受众增长。
增长渠道
26 种方式邮件订阅名单增长
4 条记录“7月邮件名单增加600人，但取消免费账户后，8月只增加350人。仅取消免费账户，两个月就损失约250人。本来还可以通过其他方式联系这250人，例如定期更新或Land……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“7月邮件名单增加600人，但取消免费账户后，8月只增加350人。仅取消免费账户，两个月就损失约250人。本来还可以用其他方式联系，例如定期更新或Landing Pa……”
较高可信度“一周获得超过10,000次邮件注册！……Santana Snacks注册落地页……活动目标：新零食品牌正式在Kickstarter推出之前，借助奖励级别的病毒传播加成来获取线索。”
较高可信度“每次竞赛结束，邮件名单总能从原来几千人增至三倍。因此这是扩大受众非常、非常成功的策略。作为在线卖这些短裤的电商网站，他们知道，邮件名单越大，就越……”
中等可信度线上研讨会
3 条记录“2012年12月15日，我们推出Landing Pages 107。这门课程旨在展示专业能力，与新客户建立信任，同时为专注转化的创业者及营销专业人士提供高质量内容。注册者每隔3……就收到邮件。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“我甚至在每封邮件底部嵌入视频，展示自己操作，并分享链接把它做好。我想消除摩擦，让事情简单，这正是有效的做法。”
中等可信度“我们每隔一周与客户实时聊天、做网络研讨会。主要是，我想已做八九次了，多数就是：嘿，来吧，我们帮你评审落地页。”
较高可信度推荐计划
3 条记录“病毒传播部分很重要，改变了游戏，尤其当信息准确、触达对的人时，让分享非常简单……一周超过10,000次邮件注册！……75,000多次病毒传播浏览，来自线索推荐分享的流量……16%的病毒传……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“KickoffLabs，自2011年以来，他在那里帮助数千家企业开展病毒式赠品活动、推荐计划与产品发布。”
中等可信度“KickoffLabs建立推荐系统，注册者获得分享链接。Chubbies Shorts等客户开展分层奖励竞赛：推荐一人获感谢，五人获折扣，每次活动邮件名单都持续增至三倍。”
中等可信度媒体报道
2 条记录“它会成批涌来。我们是经常性收入、订阅制产品，所以有几个月会看到疯狂增长，因为有人写博客谈你，或有文章报道我们……”
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“我们正在做公关触达。Kickstarter很快启动，已经安排几次采访，例如一些商业刊物。”
中等可信度获客资源
2 条记录“进去回答关于落地页的问题，在签名里写：嘿，我是这家公司创始人，我们做落地页。这样就带来大量流量……我们学会必须去受众所在的地方参与。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“7月邮件名单增加600人，但取消免费账户后，8月只增加350人。仅取消免费账户，两个月就损失约250人。本来还可以用其他方式联系，例如定期更新或Landing Pa……”
中等可信度社交媒体自然流量
2 条记录“我把他们引到社交账号，那里我刻意不太精致，像这样：嘿，大家，是我，在咖啡店外。我刚发现这个，天啊，怎么办？一起做。所以我尝试传达这种真实……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“但通过每天亲自向20—30位潜在客户发推文、在Quora答疑、给每位新注册者免费落地页建议，他们把业务做到每月$40,000，约1,000名付费客户。”
较高可信度线上社区
2 条记录“他在Quora回答落地页问题，参与细分社群。走向受众，而非等他们找到你，加速了早期关注。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“例子：KickoffLabs最初$40,000收入中的$15,000，来自参与Quora社群，认真回应几个问题。”
较高可信度社交媒体广告
2 条记录“可以花钱买流量。有任何收入，就能转投广告，开始付费。所以可以在流量和流入增长方面抄一点近道，漏斗顶部那部分……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“Josh：……产品都还没有时，他们如何把Facebook广告做到每条线索30美分，如何建立鼓励强劲病毒传播的奖励系统……Santana Snacks注册落地页……病毒式活动Facebook广告案例。”
中等可信度线索培育邮件序列
2 条记录“GetDrip——我们的落地页自动回复课程，是非常好的新用户来源。Drip让它变得容易，未来几个月会开始更多使用。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“亲自给最初1,000名注册者发邮件、提供定制建议，推动免费转付费升级。”
较高可信度口碑传播
2 条记录“先从口碑开始，对吧？现有人脉开始帮忙传播。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“用旨在发展业务的病毒式赠品活动、推荐计划或产品发布，让口碑营销更简单！”
中等可信度病毒式传播
1 条记录“KickoffLabs，自2011年以来，他在那里帮助数千家企业开展病毒式赠品活动、推荐计划与产品发布。”
中等可信度再营销
1 条记录“Perfect Audience是简单的‘再营销’，在互联网各处跟随这些访客，直到他们回来购买，或至少留下邮件地址。”
中等可信度Google Ads
1 条记录“迄今获客花费最多的是Google Adwords。这对我们有利润；随着客户终身价值提高，我们可能做更多Adwords。”
较高可信度Twitter
1 条记录“每周花一小时，排好推文和Facebook帖子。最好的一点：不用去Google+就能往那里发内容。”
中等可信度电子书
1 条记录“2012年12月15日，我们推出Landing Pages 107。这门课程旨在展示专业能力，与新客户建立信任，同时为专注转化的创业者及营销专业人士提供高质量内容。注册者每隔3……就收到邮件。”
较高可信度已有的TikTok内容
1 条记录“直到开始投广告，热度才爆发。我们在做Facebook和Instagram。”
较高可信度活动伏击式游击营销
1 条记录“互联网问答网站Quora有个版块……进去回答落地页问题，在签名注明：我是这家公司创始人，我们做落地页。这样会给我们带来大量流量。”
较高可信度搜索引擎优化
1 条记录“把50个点子缩到五个最终候选，分别制作落地页、引流衡量兴趣。邮件注册量是其他方案两倍的点子，是一个制作落地页的工具，正是他们刚手动做的东西。”
中等可信度电子邮件营销
1 条记录“我们确实亲自给至少最初一千名产品注册者发邮件、提供个性化建议，至今仍在这样做。”
较高可信度产品页面
1 条记录“在自己的几个落地页托管这个视频。这种方法和价格足够便宜，可以为每个落地页目标制作针对性视频。”
较高可信度邮件简报
1 条记录“用MailChimp发送每周通讯；采用Drip之前，也用它发送自动回复序列。”
中等可信度探索页广告
1 条记录“直到开始投广告，热度才爆发。我们在做Facebook和Instagram。”
较高可信度品牌视频
1 条记录“一直想给KickoffLabs做简单推广视频……最近发现两项服务，让我们能在几小时、不到$200的成本内制作高质量产品推广视频！”
较高可信度Kickstarter
1 条记录“我们的Kickstarter很快就启动。”
中等可信度达人合作
1 条记录“也在触达影响者。我们办过一个活动……有很多影响者，整个‘s’都被记录，会出现在一个相当大的平台。我已经做了，但还没看到投资回报，那更长期。不过我确实在做多渠道。”
中等可信度免费增值模式
1 条记录“从推出开始，我们就有免费版本。免费账户只提供少量主题，网址和页面带KickoffLabs品牌；免费订阅者无需输入信用卡即可测试服务。”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%