LeadMeNot｜数字健康与屏幕时间管理 如何实现增长

数字健康与屏幕使用时间管理应用。

LeadMeNot 如何实现增长？

以下记录的概要

LeadMeNot 通过创始人主导销售获得增长，包括与客户直接建立关系、互动，以及向机构进行陌生开发。 公司也通过与企业客户开展试点来增长，往往提供一到两个月的免费试用，以推动采用。 口碑与个人人脉引荐，也帮助 LeadMeNot 触达更多事工组织及其他机构。

增长渠道

11 种方式

  • 口碑传播

    1 条记录

    “昨天我与一个事工组织通话，他在通话时给另外三个事工组织发了邮件，一一把 Jason 介绍给他们。”

    较高可信度

  • 直接销售

    1 条记录

    “我会在 Google Meet 上与客户通话，诊断问题。人们会打电话给我。我与 Lead Me Not 客户的关系非常个人化，因为这不是一个帮你把自己变成狗的应用，对吧？……机构背后也有具体的人，而它建立在关系之上，所以他们……”

    较高可信度

  • 合作伙伴

    1 条记录

    “组织是在代表自己服务的人群，投资使用 LeadMeNot。”

    中等可信度

  • 按点击付费广告

    1 条记录

    “有效的渠道，无论是 Apple 搜索广告、Google 广告还是 Meta，我们还在持续摸索如何优化。考虑到我们的规模，我们仍处于很早的阶段。”

    较高可信度

  • 社交媒体自然流量

    1 条记录

    “这周我给这些大学发了很多营销材料，是设计负责人 Vijay 做的，比如如何在校园里传播这些信息，等等……分发不等于签合同，分发意味着成功落地，对吧？”

    中等可信度

  • 转介绍

    1 条记录

    “如果我们不必一次只获取一个用户呢？……Lead Me Not 面向一个人，或几十、几百、几千位潜在用户，又意味着什么？”

    中等可信度

  • 与企业客户开展试点

    1 条记录

    “Leo 问，你销售前做过试点吗？如果做过，是收费还是免费？没有。是的，是的，我就是这个意思。比如，那一个 shirt，严格说做过一次试点。让他们使用 Lead Me Not 30天、60天，或者多少天，尽量别超过……我通常会先提一到两个月……”

    较高可信度

  • 冷启动主动联系

    1 条记录

    “Asbury 是陌生开发的，对吧？就是，嘿，我是创始人 Jason，我不认识那家机构里的任何人。有些联系是熟人引荐，但大多数都是陌生开发。”

    较高可信度

  • 创始人主导销售

    1 条记录

    “现在仍然是创始人主导销售，我必须亲自做。在得到更多肯定答复前，我们会先遭到很多拒绝。”

    较高可信度

  • 个人人脉

    1 条记录

    “至于熟人渠道，就是不要不好意思向人脉求助：嘿，朋友，你觉得这适合谁？能帮忙引荐吗？能引荐一下吗？能引荐一下吗？后面交给我。”

    较高可信度

  • Google Ads

    1 条记录

    “有效的渠道，无论是 Apple 搜索广告、Google 广告还是 Meta，我们还在持续摸索如何优化。考虑到我们的规模，我们仍处于很早的阶段。”

    较高可信度

2,740 家企业的增长渠道

绿色表示该企业采用的方式

  • 推荐／口碑
    68%
  • 社交媒体
    60%
  • 搜索／SEO
    57%
  • 电子邮件
    48%
  • 社区
    35%
  • 内容／入站营销
    33%
  • 合作伙伴
    32%
  • 付费广告
    24%
  • 活动
    24%
  • 媒体／公关
    17%
  • 主动获客／销售
    17%
  • 平台市场／应用商店
    10%
  • 达人合作
    2%
  • 产品扩展
    2%