Lenny's Newsletter｜产品增长与AI职业通讯 如何实现增长
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Lenny's Newsletter 如何实现增长？
以下记录的概要Lenny’s Newsletter 通过向热门博客与平台投稿扩大读者群，用更少时间投入推动增长。 自然社交媒体，包括在 LinkedIn 公开构建、在 Medium 与 Twitter 分享内容，对增长贡献显著。 口碑在增长中发挥重要作用，影响超过付费广告。 通讯还通过举办活动、建立线上社群扩张，包括大型私密社群与面向高级产品领导者的会议。
增长渠道
31 种方式社交媒体自然流量
10 条记录“通讯订阅者达到900,000，仍是 Substack 排名第1的商业通讯。播客下载超过一千万，已经接近两千万，仍位居全球科技播客前10。”
较高可信度展开另外 9 条记录
“诚挚的，Lenny 👋22713，分享。”
较低可信度“他在 Medium 写了一篇在 Airbnb 工作的经历，帮助扩大 Twitter 受众。随后他发推宣布推出通讯，获得首批100名订阅者。”
中等可信度“增长通过内容驱动策略稳步持续，包括每周定期发文，以及在科技社群内交叉推广……”
中等可信度“4. Twitter飞轮。Lenny 并不是那种热衷写长推文的人，但他能持续扩大受众，并把这些人转成订阅者。”
中等可信度“2019年6月：在 Medium 分享经验。没有名单，没有业务，只有文章……那篇 Medium 文章赚了$1,700，以及更有价值的关注。这让他意识到，人们确实需要关于产品、增长与创业生活的坦诚、可操作的幕后内容。”
中等可信度“我在 Medium 和 Twitter 分享的内容，获得了令人意外的积极反应，所以这周我准备多投入一些，看看会把我带向哪里。”
较高可信度“在 Brian 的领导下，Airbnb 已发展为一个拥有超过四百万房东的社群，在超过220个国家和地区接待了超过十五亿名住客。”
中等可信度“在 LinkedIn 公开构建带来的增长，超过任何付费渠道。”
中等可信度“我前阵子发推谈过这个话题，如今有了两份出色的工程通讯（Gergely 和 Alex），所以我想这个领域已经有人覆盖……”
中等可信度线上社区
8 条记录“我认为 Snapchat 发现的不同之处在于，即使其他网络规模大得多、连接的人更多，真正重要的仍是把你与合适的人连接起来。如果不是把一个人和所有朋友相连，而是和那……”
较高可信度展开另外 7 条记录
“变现策略强调增值功能，例如2020年推出私密 Slack 社群，促进订阅者互动；同时采用分档定价，鼓励升级，以获得模板、AMA问答等高级资源。”
中等可信度“读者社群今年在全球组织了创纪录的287场聚会，包括开普敦、开罗、墨西哥城、上海、布拉格、孟买、华沙、利雅得和苏黎世等城市。”
较高可信度“内容谁都能复制，但一个有20,000名成员、产品领导者互帮互助的 Slack 群却无法复制。这个社群成为继续订阅的理由。Lenny 几乎不用管理，它自己就在成长。”
中等可信度“包含导师指导、AMA问答与本地活动的 Slack 社群，创造了超越交易价值的情感和职业连接，确保订阅者长期留下，并自然带来更多推荐。”
中等可信度“可加入与其他开发者交流的私密社群，参加本地聚会、AMA问答、读书会、工作坊等。”
中等可信度“拥有一个活跃的40K人社群，甚至在旧金山举办了1,200人参加的 Lenny and Friends Summit。”
中等可信度“在 Brian 的领导下，Airbnb 已发展为一个拥有超过四百万房东的社群，在超过220个国家和地区接待了超过十五亿名住客。”
中等可信度口碑传播
5 条记录“投 Facebook 或X广告毫无价值。口碑带来的增长远远超过广告。即使投资回报为正，带来的数字也没有意义。”
较高可信度展开另外 4 条记录
“他连续九个月每周写实用内容，并发推分享摘要，就这样通过口碑增长。”
中等可信度“总体而言，头部B2B公司最大的增长渠道——至少在我研究的20多家中——是自然引流，本质上就是口碑。”
中等可信度“他建立了一台内容引擎，把每篇内容推到X（Twitter）、LinkedIn、Substack网络、播客提及，以及 Slack 群口碑中。每个渠道都将新的受众带回转化漏斗。”
中等可信度“互惠：人们会自然地以更长订阅、更深参与或分享通讯，来回报他们感受到的慷慨。订阅者觉得 Lenny 在帮助自己，因此更加忠诚，也更愿意自然分享。”
中等可信度邮件简报
5 条记录“欢迎阅读本月每周通讯的✨免费版✨。每周，我谦逊地解答读者关于产品、增长、与人共事，以及其他让你在办公室感到压力的问题。订阅即可每周收到👇”
较高可信度展开另外 4 条记录
“Lenny 找准了这个神奇组合：明确的受众（产品经理、增长负责人、创始人）；稳定的价值（每周二，没有废话）；持续累积的信任（以年计，而非以周计）；聪明的变现（免费增值、福利、高级档位）……内容就是转化漏斗顶端。”
中等可信度“我发布深入研究的产品、增长、AI和职业建议……加入1,000,000多名读者与听众。”
中等可信度“Lenny’s Newsletter 有1.2M名订阅者，是 Substack 的头号商业通讯，也位居美国出版物前四。”
中等可信度“我通常告诉别人，我写通讯、主持播客、运营招聘网站，还做很多天使投资。”
较高可信度邮件订阅名单增长
3 条记录“如果你想看看我的通讯，地址是 Edward Sturm calm 斜杠 newsletter。实际上，我刚把 tick tock 上的一个行动号召改成指向这份通讯。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“目标是接触对你要说的内容感兴趣的人，其中一部分读者会加入邮件名单。”
中等可信度“2020年2月：转到 Substack。控制权更强、直接接触受众，仍然免费……在 Medium，他获得关注；在 Substack，他得到邮箱。邮箱→关系→收入。”
中等可信度客座投稿
3 条记录“为了扩大读者群，他尝试了一些有效方法：向 Andrew Chen 的博客和 First Round Review 投稿，其中一篇2019年关于绩效评估的文章，是我们最喜欢的文章之一。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“差不多同一时期，Lenny 为 The First Round Review 写了一篇文章。这两篇客座文章让订阅者达到1,000。”
中等可信度“第4步：Slack→播客＋用户生成内容动力。成员分享想法、框架与成功故事；有些人成为播客嘉宾；有些人获聘、升职、获得融资，并发帖讲述。现在，Lenny 拥有源源不断的用户生成内容，以及社群成功带来的可信度提升。”
中等可信度播客
3 条记录“播客下载超过一千万，已接近两千万，仍位居全球科技播客前10。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“2022年3月推出播客……两年内，Lenny’s Podcast 下载超过10M，在 Spotify 与 Apple 科技榜单名列前茅。赞助商纷至沓来，收入随之而来。更好的是，播客反哺通讯，每位听众都是未来订阅者。”
中等可信度“她说：‘他给专家提供平台，从而产生更大的影响。’2025年，他在 Lenny’s Podcast 中加入由 Vo 主持的 How I AI。”
中等可信度合作伙伴
3 条记录“Substack 默默开发的工具，即将推动巨大的自然增长，比如如今广为人知的推荐引擎……通讯现在可以相互推荐。Lenny 与数百位其他创作者建立了良好关系，该功能上线时，他成为最受推荐的作者之……”
中等可信度展开另外 2 条记录
“这是 Census、Hex 和 Zip 等公司的重要增长渠道。但正如一位创始人所说：‘我们与 Snowflake 有大型渠道合作，虽然它带来的线索占比不高，拥有这层关系仍然有帮助。’”
中等可信度“这不仅是聪明定价，更是一堂行为心理学、战略合作与生态建设的大师课，最大化感知价值和转化率。”
中等可信度搜索引擎优化
2 条记录“我喜欢的另一种增长方法，是转化漏斗底部的SEO，针对人们为实现转化而搜索的内容……对这些关键词的长尾形式进行SEO，因为没有太多人针对它们……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“内容是头部B2B公司中一个意外流行的增长渠道。Vanta、Amplitude、Figma、Persona，以及著名的 HubSpot，都通过内容，也就是SEO，实现了增长。”
中等可信度利用现有平台
2 条记录“我们创建 Snapchat 时非常幸运，手机和应用商店才刚刚起步。人们一直下载很多新应用，对尝试新服务非常兴奋……我们受益于应用商店和移动分发，但……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“他又在 Medium 写了几篇表现不错的文章……随后回到所有 Medium 文章中，加上订阅通讯的行动号召，获得最初约100名订阅者。他利用 Medium 的受众吸引新客户，启动了……”
中等可信度客座文章
2 条记录“接下来的1,000名订阅者，来自他在 First Round Review 和 Andrew Chen 博客上的客座文章。”
中等可信度展开另外 1 条记录
“客座投稿。我们见过其他人这样做，它确实能帮助增长。”
中等可信度活动
2 条记录“我们举办了首届 Lenny and Friends Summit，投入巨大，也大获成功。我分享了一些感想，大部分峰会视频现已上线……读者社群今年在全球组织了创纪录的287场聚会，包括开普敦、C……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“2024年，他举办了面向高级产品领导者的 Lenny and Friends Summit。OpenAI、Anthropic、Netflix 和 Figma 的首席产品官探讨产品开发与增长、招聘管理等策略。Rachitsky 说，他听到参会者说‘这段经历影响很大’……”
中等可信度企业客户试点
2 条记录“Lenny Rachitsky 主持的 Lenny’s Podcast 于2022年6月5日推出……每集直接分发给超过一百万名通讯订阅者，实现无缝推广。”
中等可信度展开另外 1 条记录
“我主持对话，与科技领域最聪明的一些开发者交流。”
中等可信度付费社交广告
2 条记录“Twitter广告，第一名。我今天鼓励一个人开始投 Twitter 广告……我花$4在 Twitter 广告上获得750万次曝光和1.05万次链接点击……你也可以投这些广告……花$4获得七百万次曝光和一万次链接点击。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“对B2B而言，这意味着在 Google、Facebook 和 LinkedIn 投广告，偶尔也投播客、通讯等较难规模化的渠道。大公司 Figma、Amplitude，以及较小的 Vanta、Census，都在这方面取得成功。”
中等可信度视频内容
2 条记录“YouTube频道订阅超过200,000，观看时长超过一百万小时。😮他们今年早些时候寄来这块有趣的纪念牌，庆祝订阅突破100,000。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“Lenny’s Podcast 的YouTube订阅者超过500K，每集获得100–200K次下载。”
中等可信度社群论坛
1 条记录“内容谁都能复制，但一个有20,000名成员、产品领导者互帮互助的 Slack 群却无法复制。这个社群成为继续订阅的理由。Lenny 几乎不用管理，它自己就在成长。”
中等可信度每周邮件简报
1 条记录“Lenny 出售的是清晰思路、职业发展动力和社群，把它们一起装进每周邮件中。”
中等可信度内容营销
1 条记录“内容驱动策略持续推动稳定增长，包括每周发文和科技社群内交叉推广，使总订阅人数在2024年初达到574,000，并于2025年3月突破一百万。”
中等可信度行业会议
1 条记录“昨晚我还在工作，我们即将举办 Code with Cloud Conference，我会做几场演讲，其中一场会谈到 Cloud Code 如何从助手转变为完整智能体。”
中等可信度产品驱动增长
1 条记录“这个渠道就是：用户从别人那里听说产品（或受邀），然后自己注册，过程中不需要公司员工帮助他们走完转化漏斗……Loom、Figma、Segment、Gusto、Hex 和 Linear 主要通过这种方式增长。”
中等可信度免费增值模式
1 条记录“免费套餐：每月1篇文章，并预览付费文章。付费套餐：每周完整文章、Slack访问权限和福利。这是经典免费增值模式：先提供足够价值吸引用户，让完整体验无法抗拒。转化率？总订阅者中约5%付费。”
中等可信度推荐
1 条记录“Substack 推出了推荐功能，这对他改变很大。他展示的增长曲线显示，这是一个拐点，因为 Substack 推荐功能，他的增长突然跃升。”
中等可信度播客
1 条记录“他建立了一台内容引擎，把每篇内容推到X（Twitter）、LinkedIn、Substack网络、播客提及，以及 Slack 群口碑中。每个渠道都将新的受众带回转化漏斗。”
中等可信度企业客户销售
1 条记录“这就是人们所说的销售驱动增长：销售团队主动接触潜在客户、推介并成交。主要靠这个渠道增长的公司包括 Gong、Zip，也贡献了 Ramp 和 Segment 的相当一部分增长。”
中等可信度公关
1 条记录“获得1,000多份通讯推荐。80%的增长来自 Substack 自身算法。”
中等可信度社交媒体提及
1 条记录“如果人们觉得有用，就会订阅、付费并告诉朋友。一旦不再有用，就会退订。你是否为人们提供价值，实际上非常明显。”
中等可信度社群营销
1 条记录“请扮演一位社群策略师，理解如何设计社交环境，创造身份认同、地位与不断累积的价值，例如 Lenny 的 Slack 群或 On Deck 早期项目。”
中等可信度评价
1 条记录“你要优秀到让人主动分享，而唯一方法就是长期持续……保留那些内容。要优秀到让人分享……获得那1,000名真正的粉丝，然后从这里继续成长。”
较高可信度LinkedIn
1 条记录“他建立了一台内容引擎，把每篇内容推到X（Twitter）、LinkedIn、Substack网络、播客提及，以及 Slack 群口碑中。每个渠道都将新的受众带回转化漏斗。”
中等可信度Medium内容
1 条记录“Lenny 于2019年发布的第一篇网上文章在 Medium。当时他刚离开 Airbnb，想记住在那里工作学到的最重要经验……随后又在 Medium 发了几篇，表现同样不错。”
中等可信度寻找博客与视频创作者
1 条记录“此外，排名前二十的文章中，不少是客座文章。它们花费我的时间少得多，主要是与作者一起编辑打磨，却也是最受欢迎的一些文章。”
中等可信度
3,152 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑65%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件48%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴33%
- 活动24%
- 付费广告24%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关18%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 公开构建3%