Omni US｜自动化陌生开发邮件与外向销售平台 如何实现增长
面向B2B团队的自动化陌生开发邮件与外向销售平台
Omni US 如何实现增长？
以下记录的概要Omni US通过陌生开发邮件增长，使用自己的平台每月发送约10,000封邮件，目标是扩大到每月150,000封。 公司也依赖社交媒体自然传播，包括Twitter赠送活动和网红合作，并招募网红与伙伴，让他们依据带来的收入获得股权。 每位新注册用户都会被提示预约免费销售通话，团队借此追加销售高服务度的年度套餐。
增长渠道
13 种方式社交媒体自然流量
4 条记录“我当时只是在Twitter上向我们的受众发了一条推文，用的是我们另一款SaaS——Tweet Hunter。推文大意是：嘿，想试用一个发送陌生开发邮件的新工具吗？给这条推文点赞，我会发你链接。然后他们点赞，就获得了链接……还有一个客……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“Alex以Twitter赠送活动和网红合作为主要获客渠道”
中等可信度“Alex Berman通过Twitter提供陌生开发邮件工具测试资格的策略”
中等可信度“通过Twitter获得首批客户”
较高可信度达人合作
3 条记录“Alex招募了网红和合作伙伴，他们可依据为Omni.us带来的收入获得股权。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“他们提到的增长策略：网红营销”
中等可信度“Omni的增长策略：扩大陌生开发邮件规模、网红营销与合作伙伴关系”
中等可信度直接销售
3 条记录“任何营销技术，归根结底都是销售。正如你说的，你列出了三家。Clearbit和Zoom Info有什么区别？所有人都在购买彼此的数据。是的。区别只是谁包装得更好、卖得更好。是的。哪个销售人员能……”
中等可信度展开另外 2 条记录
“Omni.us会提示每位新注册用户预约免费销售通话，团队借此追加销售高服务度的年度套餐。这种混合模式让公司在每月$49基础订阅之外，还能收取更大额的预付现金。”
中等可信度“扩大陌生开发邮件与网红渠道”
中等可信度冷启动主动联系
2 条记录“我们在扩大陌生开发邮件的规模，对吧？我们本身就是陌生开发邮件工具，所以可以扩大自己的发送量。目前目标是每月发送60,000封，之后扩大到150,000封。你们现在发多少？10,000封。这只是你们为了获得……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“访谈时，Omni.us使用自己的平台获客，每月发送约10,000封陌生开发邮件，目标是扩大到每月150,000封。Alex认为，考虑到产品定位，这是自然且可信的渠道。”
较高可信度LinkedIn
2 条记录“我们开始做LinkedIn了。嗯，LinkedIn很快就会开始做。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“我们开始做Twitter和LinkedIn，嗯，LinkedIn很快就会开始做，YouTube也在做。我认为就是不断叠加这些社交媒体渠道。”
中等可信度视频内容
2 条记录“YouTube也在做。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“YouTube也在做。我认为就是不断叠加这些社交媒体渠道。”
中等可信度搜索引擎优化
1 条记录“Omni.us是一个SaaS平台，通过自动发送陌生开发邮件，帮助企业预约更多销售通话”
中等可信度线上活动
1 条记录“我们在扩大陌生开发邮件的规模，对吧？我们就是陌生开发邮件工具，所以可以扩大自己的发送量。目前目标是每月发送60,000封，之后扩大到150,000封。”
较高可信度代理机构合作伙伴
1 条记录“我们聘请了一家叫Sales Momentum的团队……他们整个销售团队离职后，成立了自己的销售代理机构……我记得我们花了二万，让他们包办全部工作。”
较高可信度病毒式传播
1 条记录“他们提到的增长策略：……病毒式传播”
中等可信度社交媒体提及
1 条记录“哇，这些推文互动很多。是的，有些赠送活动效果很好。比如免费线索那条，我只是送出379条线索，一天就有400条评论，这400人每个人都拿到线索。然后第二件事……”
较高可信度赠品活动
1 条记录“我现在基本上每两天就做一次赠送活动，送一些东西，例如跟进模板、陌生电话话术或陌生开发邮件模板。我发现这目前是免费获得销售通话的最佳方式。”
较高可信度Twitter
1 条记录“我们开始做Twitter了。”
较高可信度
3,204 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告24%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%