Pigment｜企业商业规划与绩效管理 如何实现增长
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Pigment 如何实现增长？
以下记录的概要Pigment 通过直销与主动拓客实现增长，成交率达到 10% 至 20%，带来可观收入。 他们还通过专门的增长工程团队，自建收入技术栈来支持陌生客户联系。 此外，Pigment 在四个办公室雇用业务开发代表（BDR），联系前先对信号评分，重点关注最有可能购买的客户。
增长渠道
3 种方式合作伙伴
1 条记录“2023 年 1 月，Pigment 在入站与主动拓客之上增加合作伙伴渠道，称其为‘近关系渠道叠加’。涉及合作伙伴的交易赢单率因此提升 5% 至 10%。仅一年，Pigment 合作伙伴计划就带来：16% 的新增客户由合作伙伴提供，40% 的成交涉及……”
中等可信度主动触达
1 条记录“Pigment 通过主动拓客扩张至 $1 亿 ARR……今天聊聊 Pigment 主动拓客的秘诀……Pigment 自建技术栈，支持主动拓客与业务开发代表效率，包括获取市场情报与自动化流程的工具。”
中等可信度线上活动
1 条记录“他们不发垃圾信息，也不漫无目的地广撒网。每封邮件、每通电话、每次邀请都带着明确意图。”
中等可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%