Publitas｜可购物数字目录制作平台 如何实现增长
将印刷目录转为可购物数字出版物的SaaS平台
Publitas 如何实现增长？
以下记录的概要Publitas最初向荷兰行业出版商销售数字出版的专人代办服务，但增长停滞，直到转为面向零售企业的SaaS。 公司通过陌生电话、抓取邮箱的主动邮件营销、Google AdWords取得首批客户和销售线索。 客户帮助定义产品，在功能开发前付费，实际共同资助了公司增长。 增长最先集中在荷兰，公司先取得强大市场地位，之后走向国际。
增长渠道
14 种方式直接销售
3 条记录“基本上，我们从租住公寓的客厅起步。没有融资之类的，所以开始尝试销售。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“最早的客户是靠陌生电话找到的。”
较高可信度“最初，他们向荷兰行业出版商销售数字出版的专人代办服务。客户愿意付费，但增长停滞。……从出版商转向零售商的SaaS转型改变了一切，增长加速，Publitas很快覆盖在全国经营的Dutc……中的70%。”
中等可信度陌生电话
2 条记录“最早的客户是靠陌生电话找到的。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“想过，要不要照黄页给公司打电话？你知道，我们就……试试吧。”
中等可信度拓展地域市场
2 条记录“最初决定在荷兰成为市场领导者，至少占据很强位置。我们做到了，所以两年前开始建新平台、如今完成时，就有走向国际的雄心。现在我会s……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“最初，我们在荷兰增长很快。那时我们说，现在……收入主要来自欧洲，在荷兰有很大市场份额，现在正向国际扩展，进展很好，我们g……”
中等可信度主动触达
1 条记录“刚开始，我们抓取邮箱，发送的东西可能会被认为有些像垃圾邮件。为学习，我们什么都试，只想试试。”
较高可信度冷启动主动联系
1 条记录“刚开始，我们抓取邮箱，发送的东西可能会被认为有些像垃圾邮件。为学习，我们什么都试。”
较高可信度创始人主导销售
1 条记录“我非常偏向销售，所以有时会忘了，团队中有很优秀的人，能出色实现你所有想法，是多么有力量。最初，我们开始inv……”
中等可信度试点客户
1 条记录“随着发展，实际是客户帮助我们定义产品，甚至资助产品，也基本上资助我们。所以就是这样。”
中等可信度个人人脉
1 条记录“这次SaaS转型让Guillermo学到一个至今仍用的经验：与最重视产品的客户共同开发下一个产品，让他们的资金推动增长。……Publitas建立了足够信任，客户在功能开发前就付款，实际共同资助公司……”
中等可信度Google Ads
1 条记录“你投了些AdWords。还有什么帮你到那个水平？没有，就是这些，主动发邮件和AdWords……”
较高可信度图片广告
1 条记录“我们甚至想过，照黄页给公司打电话，就……打过去。我们真这么做了。”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“我们做了、带来了[??]一个网页爬虫，抓了整个目录，收集所有邮箱，基本上发送……如今会认为像垃圾邮件的内容。发出邮件，最初两位客户就是那次邮件群发带来的。”
较高可信度视频广告
1 条记录“某个时候，需要说服客户在网站留下资料、获得线索。许多公司有作品展示网站，放其他客户示例……于是想，把它叫演示吧，把客户示例放在……后面。”
较高可信度按点击付费广告
1 条记录“我们投放一些Google AdWords广告，开始获得想把PDF转为可翻页出版物的潜在客户。”
较高可信度社交媒体自然流量
1 条记录“例如Baremetrics创始人Josh Pigford刚开始发推文和sh……”
中等可信度
3,212 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%