Referral Rock｜中小企业推荐营销软件 如何实现增长

面向小企业的推荐营销软件

Referral Rock 如何实现增长？

以下记录的概要

Referral Rock 通过多个渠道增长，包括 SEO 带来的自然流量、内容营销和邮件名单增长，帮助吸引潜在推荐者。 公司也专注于推荐计划，通过减少阻力、提醒客户推荐，发挥辅助口碑传播的作用。 创始人主导销售和群体产品演示，通过直接接触潜在客户、提高销售转化，推动了增长。 此外，Referral Rock 利用 Twitter 自然互动，并开始制作 YouTube 营销视频来扩大触达。

增长渠道

10 种方式

  • 推荐计划

    2 条记录

    “这就是我们的重点。我认为最好的描述是‘有辅助的口碑传播’，对吧？……推荐计划两者兼顾，例如提醒人们‘我们有推荐计划’，从而减少阻力。”

    较高可信度
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    “如何利用推荐发展业务 / Referral Rock 首席执行官兼联合创始人 Josh Ho。”

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  • 搜索引擎优化

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    “大多数客户通过自然获客而来，我们的 SEO 布局很强。很长一段时间，我们覆盖的市场可能更广，典型的横向产品，觉得谁都可以用。”

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    “如今 SEO 的重要性和有效性。”

    中等可信度

  • 邮件订阅名单增长

    1 条记录

    “你的邮件名单有10,000人，其中多少人在过去三个月与你做过生意？这些人才可能最愿意推荐。所以你从‘我要发给一万人的名单’转变为……”

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  • 团体产品演示

    1 条记录

    “于是我说，想不想让我直接演示一下，再聊一聊？我想那时还没有 Zoom，我用 WebEx 等工具。就是‘我上线给你看看这些东西’。很快我就发现，这样会卖得更多，可能卖了……”

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  • 邮件简报

    1 条记录

    “这些 SEO 流量带来的另一个想法是，做一份更像媒体的电子通讯怎么样？我们能做到吗？内容仍吸引人们过来，能不能用某种风格的电子通讯吸引他们试一试？”

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  • 内容营销

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    “我对这门生意和这个领域仍然充满热情，尤其从内容营销和 SEO 的角度看，甚至可能比以往更强。”

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  • 创始人主导销售

    1 条记录

    “其实我是在做销售，但当时并不知道。我没有意识到，提供支持、帮助别人回答问题，就是销售。”

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  • Twitter

    1 条记录

    “我想我用了 Twitter，只要有人谈到推荐、推荐营销，我就会试着参与讨论。可能太直接，或者间接一些，你得找到那个……”

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  • 制作TikTok营销视频

    1 条记录

    “我们开始做一些 YouTube 内容。回看以前频道里挂了几年的视频，我会想：天哪，谁把这个频道丢在这了？最近重新启动，大概过去几个月，我就想，好吧，我有什么呢？所以我们……”

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  • 口碑传播

    1 条记录

    “你已经通过建立好的渠道获得足够稳定的客户流入。这并不是一个独立渠道。这个渠道随后跟上，你必须先有客户进来，而且他们应该已经在推荐了。他们喜欢你的服务、喜欢你的产品……”

    较高可信度

2,740 家企业的增长渠道

绿色表示该企业采用的方式

  • 推荐／口碑
    68%
  • 社交媒体
    60%
  • 搜索／SEO
    57%
  • 电子邮件
    48%
  • 社区
    35%
  • 内容／入站营销
    33%
  • 合作伙伴
    32%
  • 付费广告
    24%
  • 活动
    24%
  • 媒体／公关
    17%
  • 主动获客／销售
    17%
  • 平台市场／应用商店
    10%
  • 达人合作
    2%
  • 产品扩展
    2%