Reply｜多渠道销售自动触达 如何实现增长
多渠道销售自动触达平台
Reply 如何实现增长？
以下记录的概要Reply通过口碑、客户教育、产品演示等增长、推动转化。 借副项目营销、Product Hunt发布免费Chrome插件，获大量关注安装，给付费产品引流。 内容营销，包括博客文章、对销售专家的访谈，以及在Quora等平台回答问题，通过带来流量和早期SaaS用户关注，推动了他们的增长。 也用邮件自动化跟进注册，转试用者为客户。
增长渠道
12 种方式社交媒体自然流量
2 条记录“基本上，你会去 Quora，找到大家提出、且与你业务相关的问题，然后回答它。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“收听了解技术如何改变在线形象和业务增长未来。Spotify收听、可用、举报Spotify内容……各主要平台：🎧Spotify https://open.spotify.com/show/61gHE8OC814N992Hz9RaKW 🍏Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/us/po……”
中等可信度Product Hunt
2 条记录“主产品前先推出免费Chrome插件Name to Email，500赞、Business Insider报道、20,000安装，给付费产品引流。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“在Product Hunt发布免费获客产品……之后10K访客、600注册。”
较高可信度内容营销
2 条记录“内容营销也是增长重要部分，对吧？……为博客写，当时还有门户sales hacking或sales for hackers，忘名了，写很酷的销售技巧，我……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“Reply做内容推广……最近采访很多销售专家，形成文章。”
较高可信度副项目营销
1 条记录“建议正式产品或product hand发布前，先发免费品测试。完整产品前，在Product Hunt发小免费产品，效果很好……”
较高可信度团体产品演示
1 条记录“我们的客服会看看这是什么类型的客户。如果仅通过域名就能看出，它来自规模较大的公司，比如50人以上，这很容易查到，客服人员就会建议做一次演示……客服正在这样帮助我们促成演示，而演示会带来更多转……”
较高可信度Reddit
1 条记录“说到 Quora，我其实会向任何初创公司推荐它。这是最好的起点。我的第一次创业和第二次创业都这样做过：基本上就是去 Quora，找到大家提出、且与你业务相关的问题，再回答它。然后 Sansqua……”
较高可信度客户教育
1 条记录“应用内网站用intercom chart，达到一分钟medium响应时间，即80%请求一分钟内答……遇卡会邮件客服，若帮解决……”
较高可信度Google Ads
1 条记录“现在在AdWords投钱。”
较高可信度口碑传播
1 条记录“有时我们会得到很好的反馈。人们来找我们，说他们被一些更大的竞争对手拒绝了，因为对那些公司来说，他们太小。我们也明白，在这些客户身上可能赚不了太多钱，而竞争对手可能因为 s……”
较高可信度客座投稿
1 条记录“Oleg回答Quora销售触达问题，附Reply.io落地页。潜客约演示、成首位付费者，证明Quora能带早期关注。”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“用自身邮件自动化跟进600名Product Hunt注册，像真人的自动跟进邮件让试用者通话，直接帮助15%试用转化。”
较高可信度媒体报道
1 条记录“像意外，Business Insider有人注意、发文，文章又10,000观看，我想立即几千Chrome插件安装。”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%