Safety Evolution｜油气与建筑行业安全管理软件 如何实现增长

面向油气和建筑承包商的安全管理软件

Safety Evolution 如何实现增长？

以下记录的概要

Safety Evolution 的部分增长来自收购较小的竞争对手 Safety Tech；这笔收购增加了450,000 dollars ARR，交易通过给予卖方合并后公司40%的股权完成。 公司还把销售流程从演示后成交，转变为完整的需求探索、演示和提案阶段，按企业级流程销售，使该垂直领域的合同金额大幅提升。 在 Dan Martell 的 SaaS Academy，一位联系人建议与 Safety Tech 负责人联系，这次个人引荐也促成了契合的合作，支持了公司增长。

增长渠道

3 种方式

  • 合作伙伴

    1 条记录

    “很大一部分增长来自收购：他们买下了规模较小的竞争对手 Safety Tech，获得了450,000 bucks的 ARR。为了完成这笔交易，他们给出了合并后公司40%的股权。”

    中等可信度

  • 企业客户销售

    1 条记录

    “我们不得不把原来的演示后成交，变成现在完整的需求探索、演示、提案流程。我们现在确实是在按企业级的流程销售，这也反映在合同金额上。这就是我们看到的转变，确实看到一个很大的提……”

    中等可信度

  • 个人人脉

    1 条记录

    “这就是人脉的力量。去年十月，我走进 Dan Martell 的 SaaS Academy，在桌边坐下，做了准备好的自我介绍。对面的女士站起来说：嘿，你得联系 Safety Tech 的 Brian Queering。我过了一周跟她跟进……”

    较高可信度

3,212 家企业的增长渠道

绿色表示该企业采用的方式

  • 推荐／口碑
    64%
  • 社交媒体
    64%
  • 搜索／SEO
    58%
  • 电子邮件
    47%
  • 社区
    37%
  • 内容／入站营销
    35%
  • 合作伙伴
    32%
  • 活动
    24%
  • 付费广告
    23%
  • 主动获客／销售
    19%
  • 媒体／公关
    17%
  • 平台市场／应用商店
    12%
  • 播客
    4%
  • 达人合作
    3%