Sell Your Smarts｜教授专家销售课程与辅导服务的在线教育业务 如何实现增长
教授专家以合乎原则的方式销售课程与辅导服务的在线教育业务
增长渠道
14 种方式邮件订阅名单增长
3 条记录“我已向十万多个邮箱发送了一千多万封电子通讯，发件人一栏写着我的名字。……按照设计，这些电子通讯为我和我的……带来了数千万美元的在线教育产品销售额，产品包括课程、书籍、研习小组和会员服务。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“比如，你给几千人发了一封邮件。Sean 就属于这种情况，他把这封邮件发给了大约35,000人。”
较高可信度“但例如，如果你的名单上有几百位订阅者，你可以发一条消息，发一封主题为‘问个小问题’的邮件……”
较高可信度线上研讨会
2 条记录“我通常平均每周参加一次这样的分享。这实际上是我今天的第二场播客访谈，所以我现在是在集中录制。不过，一般来说，我每周会面对一次别人的受众，分享有用的东西……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“他其实在学到这个方法之前就已开始销售这个课程了。他参加了我的现场工作坊，我在那里教了这个方法。他当天就发出征集意向的消息，到了周一却在想：我干了什么？不过，他只是通过回复……就把课程名额卖光了。”
中等可信度播客
2 条记录“我通常平均每周参加一次这样的分享。这实际上是我今天的第二场播客访谈，所以我现在是在集中录制。不过，一般来说，我每周会面对一次别人的受众，分享有用的东西……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“于是，这些东西突然就串起来了。现在，举个例子，我上播客时——随便挑一种营销方式，当然不是说我们此刻正在这么做——当我在播客里和目标客户交流，我看到你。比如，向你展示我的十倍成果承诺……”
中等可信度社交媒体自然流量
1 条记录“如果你没有邮件名单，也可以做类似的事：借用别人的受众，为他们制作免费培训。如果你做社交媒体，也可以在那里发内容。”
中等可信度线上社区
1 条记录“我能给你一张免费旁听通行证，让你参加我们的下一次辅导电话、静静听着吗？对。所以，他们只是旁听了一次我本来就要提供的辅导。结束后，他们会说：太棒了，我该怎么加入？”
中等可信度LinkedIn
1 条记录“我读过你的电子通讯，看过你参加的几场播客访谈，也一直关注着。我很感兴趣，但直到日常工作发生某种变化之前，我一直没准备好行动……正是这套持续联系体系，让我六年来每周都能出现在他的收件箱里……”
较高可信度客户评价
1 条记录“这和通常的客户评价策略不同。我确实在网站上收集了几百条评价。但很多人用评价时有点俗套：看看这条评价，快买我们的产品。嗯，但我们做的不是这样……”
中等可信度邮件简报
1 条记录“所以，我的整个电子通讯实际上都是自动发送的。抱歉，如果你现在加入我的邮件名单，你收到的所有邮件其实都是我很久以前写好的。……一周内每天一封，作为我的速成课程的一部分。这叫 Sell Your Smarts 速……”
较高可信度转介绍
1 条记录“当你庆祝客户的成果时，你会更清楚地知道哪些客户取得了特别出色的结果……为客户创造值得庆祝的成果……我吸引新客户的整套机制，完全依赖现有客户取得的成果。”
中等可信度社交媒体广告
1 条记录“我不做社交媒体，不投付费广告，只有一位兼职助理。所以我的情况就是，我只想这样做。”
较高可信度视频内容
1 条记录“我们做了一个案例分析，就在我的 YouTube 频道上，和他一起做了一场大型问答式案例分析。”
中等可信度电子邮件营销
1 条记录“所以，传统电子邮件营销是为规模化销售设计的，你把一封邮件发给几百、几千乃至几十万人。”
较高可信度直接销售
1 条记录“然后，有人回复说：我做这个课程业务已经六年了，这是我每个月赚的钱，但我真的很难把规模做大……我很想送你一次免费的辅导电话，看看能怎样帮助你。然后……”
较高可信度合作伙伴
1 条记录“你也可以做类似的事，借用别人的受众，为他们制作免费培训。”
中等可信度
3,283 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%