SparkToro｜营销目标受众研究软件 如何实现增长
面向营销人员和创作者的受众研究工具
SparkToro 如何实现增长？
以下记录的概要Rand每周参与2-3个播客节目，以提升品牌认知。 邮箱列表是公司获取首批150名客户并持续获客的核心渠道，对业务贡献显著。 通过识别营销和市场研究领域关注的影响力渠道（如媒体、播客、社交媒体等），建立联系并获取资源。 产品上线首6个月，Google搜索带来11.3万次访问，其中70%来自品牌关键词；过去6个月搜索量增至19.3万。
增长渠道
9 种方式线上社区
2 条记录Rand每周参与2-3个播客节目，以提升品牌认知。
较高可信度展开另外 1 条记录
数字公关侧重于在播客、网络研讨会、在线活动、直播及YouTube频道等平台贡献内容。
中等可信度邮件营销
2 条记录邮箱列表是公司获取首批150名客户并持续获客的核心渠道，对业务贡献显著。
较高可信度展开另外 1 条记录
用户订阅SparkToro后，运营方会查看其个人资料、网站并发送定制欢迎信息。
中等可信度社区营销
2 条记录通过识别营销和市场研究领域关注的影响力渠道（如媒体、播客、社交媒体等），建立联系并获取资源。
较高可信度展开另外 1 条记录
公司通过影响力营销（如播客、网站、社交媒体等）精准触达目标用户。
较高可信度搜索引擎优化
2 条记录产品上线首6个月，Google搜索带来11.3万次访问，其中70%来自品牌关键词；过去6个月搜索量增至19.3万。
较高可信度展开另外 1 条记录
在播客中提及SparkToro后，用户会主动搜索该产品。
中等可信度会议演讲
1 条记录通过线下或线上活动展示专业能力，可直接触达目标受众。
中等可信度通过 LinkedIn 开发客户
1 条记录约 40,000 名免费用户中，许多人表示产品有用，他们也帮助传播口碑。
中等可信度里程碑邮件
1 条记录自2018年3月启动至2020年3月，SparkToro的预注册用户数已累积约1.8万人。
较高可信度口碑传播
1 条记录初期主要依赖创始人直接营销和现有影响力渠道，如今品牌传播中80%以上来自用户间二次口碑。
较高可信度自然社交媒体
1 条记录若回归旧方法，可选择相关关键词制作内容并获取链接，但更希望每日有100人搜索SparkToro而非1000人点击非品牌搜索结果。
中等可信度
企业采用的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐与口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索与 SEO57%
- 邮件48%
- 社区35%
- 内容与入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体与公关17%
- 主动获客与销售17%
- 交易平台与应用商店10%
- 与影响者合作2%
- 产品扩展2%