Starter Story｜创业者访谈与商业案例研究媒体 如何实现增长
展示创始人成功故事的媒体平台。
Starter Story 如何实现增长？
以下记录的概要Starter Story 通过多个渠道增长，包括把访谈重新发布到 Reddit 创业版块，吸引读者与邮件订阅者。 公司也把访谈洞见整理成搜索优化文章，利用 SEO 显著增加月访客。 受访创始人分享故事、推荐其他创业者，带来口碑并形成增长飞轮。 此外，Starter Story 外出拍摄企业主，扩展 YouTube 视频内容，从而加快增长。
增长渠道
23 种方式社交媒体自然流量
15 条记录“他开始每天在 Twitter 发布收入截图，以和受访者同样透明的方式，分享创办公司的经历。公开开发形成了飞轮：在 Twitter 关注 Pat 的创始人，也想被 Starter Story 报道，于是……”
较高可信度展开另外 14 条记录
“因为我在开发者圈、Twitter 上有受众，很多人从那里知道应用，然后说有兴趣。最后来的常是代理机构、初创企业、自己运营应用的人等等。我因此获得很多关注……”
较高可信度“我匆忙写了一条推文，每次被转发都觉得尴尬，因为写得太仓促。我也告诉一些很棒的朋友／创作者群产品上线了……当天我一直在 Twitter、Facebook 发消息，并给邮件名单写信。适当传播消息总很困……”
较高可信度“我发了更多推文，也上 Product Hunt 发布。两者结合的结果，借用 Borat 的话，就是‘巨大成功！！’”
较高可信度“一些受访创始人开始在自己的社交账号分享案例。早期还有一些帖子，在 Reddit、Hacker News、Product Hunt 等平台火起来。”
中等可信度“我会写博客、发推、做视频，介绍在做什么、试过不同策略后得到什么结果等等……分享这些不仅帮我把生意做得更好，也让我交了许多网友、建立人脉，并形成小小的个人品牌。”
较高可信度“Pat 使用 Buffer API，按设定的 Instagram 和 Twitter 发布日程，把新帖子加入队列。”
较高可信度“我就研究成功企业，把发现写成博客，分享给同样想学习的人……两个月后，我发布了几十篇故事，开始找到节奏。生意还没赚钱，但我开始积累一小群受众。”
较高可信度“我在那些 Facebook 群发了各种帖子……其中一个放着尚未发布应用的截图，只是设计稿，就有点火了，超过 100 个赞，还有大量评论……”
较高可信度“每天，我不断发布产品、发内容、访谈、写代码、一遍遍刷新 Stripe。它从没一夜爆发，只是持续积累，人们慢慢注意到，收入开始上涨。”
较高可信度“如果你在网上关注我，可能看过我说绝对不会出售公司的内容。我当时是真心的，真的。”
较高可信度“Walls 对这段历程异常坦诚。他在社交媒体上，以近乎令人不自在的细节，记录收入里程碑、倦怠和穿行全国的‘思考周’。对于一辈子让别人说出真实经历的人，这也很合适。”
中等可信度“下班后，我把这些文章发到网上。人们喜欢、阅读，并订阅我们的新闻邮件。”
较高可信度“运营 Starter Story 的第一个月，只有五份访谈，Pat 就在自己的 Facebook、Instagram、Reddit 推广邮件。结果？27 名邮件订阅者，1,200 次会话。”
中等可信度“他给创始人发陌生邮件，编写平台，发布内容。”
中等可信度Reddit
7 条记录“Walls 找到了变通办法：‘不直接链接文章，而是把完整访谈放进 Reddit 帖子，最底下再说，如果还想看更多故事，来我们网站看看。……据 Walls，一些最成功……”
较高可信度展开另外 6 条记录
“听取 @SeriousGamesKit 的建议，花 $50 投 Reddit 广告”
中等可信度“我试了很多事，终于找到有效方法：把案例发在 Reddit。第一次成功是帖子登上 r/entrepreneur 顶部，验证了创始人案例对 Reddit 用户确实有趣、有价值。”
较高可信度“Pat 在 Reddit 效果很好，但把帖子交叉发布到这里非常耗时，刷 Reddit 也浪费了很多时间，于是他把它自动化了。”
较高可信度“四个月后，我开始营销，迎来第一次大机会。一篇故事在 Reddit 火起来，数千人涌进网站，让它崩溃，并加入邮件。”
较高可信度“Starter Story 的早期增长来自 Reddit，而非搜索引擎。Walls 在创业相关版块重新发布访谈，有时几乎是全文。每帖结尾都邀请读者订阅 Starter Story 邮件。‘那……”
较高可信度“Starter Story 最初获得用户的主要来源是 Reddit。Pat 虽然此前有一些成功，但他发现两点关键经验，让这个月格外成功，仅一帖就超过 15,000 次浏览：”
中等可信度邮件简报
6 条记录“规模虽小，但对建立 Starter Story 品牌、寻找更多受访创业者很有帮助。他们看到文章在 Reddit 火了，就想，‘我也要分享自己的故事。’……这可能带来一……”
较高可信度展开另外 5 条记录
“第二天，Product Hunt 排名前列的产品会进入其新闻邮件。我认为钱就是从这里来的……”
中等可信度“测试不同邮件格式：2020 年 7 月开始用新格式……打开率从 17% 到 27%，点击率从 3% 到 6%。”
中等可信度“随后我开办新闻邮件，获得前 100 名订阅者……一篇故事在 Reddit 火了，数千人把网站挤崩并加入邮件……我用赞助变现，也开始赚联盟收入。”
较高可信度“……275,000 人订阅的新闻邮件，跨平台总受众约 1.6 million。”
中等可信度“如今，Starter Story 拥有……超过 250,000 名邮件订阅者……”
中等可信度邮件订阅名单增长
4 条记录“还有给邮件名单写信……发出一封不错的邮件后，事情真的起飞了。Product Hunt 当天接近结束时，我突然从第 #4 升到第 #2。”
较高可信度展开另外 3 条记录
“访客在网站停留时间变为 2 倍，浏览更多页面，也更愿意加入邮件名单。”
中等可信度“如果能做落地页等页面，尝试收集客户邮箱，那很好。”
中等可信度“希望他们足够喜欢，愿意留下邮箱，订阅免费的新闻邮件。”
较高可信度线上社区
4 条记录“开发之前，我主要通过与用户交流验证想法。我加入多个代发货卖家的 Discord 社区，也加入电商 Facebook 群，在那里发各种帖子……其中一帖有我尚未发布的……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“幸运的是，我有一群出色网友，他们看一眼 Product Hunt 页面，就会狠狠挑毛病，同时给出很棒的意见与修改建议……我也告诉一些朋友／创作者群产品上线了……自己的个人社区帮它……”
较高可信度“Pat 还增加私人论坛、数据库工具等社区层，让付费会员除了阅读故事，还有理由继续订阅。”
中等可信度“随着时间推移，公司从文字创始人访谈扩展到视频和社区。”
中等可信度搜索引擎优化
4 条记录“Starter Story 开始把访谈洞见重新整理成适合 SEO 的文章。例如，合并多位创始人的认识，写成‘开发者商业点子’这样的内容……把信息重组成实用指南，释放了大量搜……”
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“于是，我们探索新渠道：SEO。开始制作在搜索引擎表现好的内容……接下来一年，自然流量增长 10 倍，也让网站每月访客超过 1 million。”
较高可信度“Pat 大量投入搜索内容优化，现在每月有 1.6 million 人访问网站……从那以后，他看到了方向，如今网站访客超过 1.6 million，其中大多数来自 SEO。”
中等可信度“Pat 的判断是：只要建立足够大的、关键词丰富的案例库，Google 最终会给他流量。他是对的，但需要耐心。2017 年末，网站月访客约 30,000，几乎全部来自自然搜索。”
较高可信度视频内容
4 条记录“下一个重要投入是视频。Walls 不等创始人找他，而是开车穿越美国，为 YouTube 频道实地拍摄企业原始故事。频道几个月内就突破 100,000 订阅者，如今大约有 778……”
中等可信度展开另外 3 条记录
“软件工程师 Pat Walls 于 2017 年创办 Starter Story，如今已发展成视频优先的媒体品牌，YouTube 订阅者超过 800,000……”
中等可信度“如果确实如此，也许我才是阻碍。如果真的想让它超越我成长，就必须放手……它关乎团队、流程、我们访谈的数千位创始人，以及观看故事、得到启……”
中等可信度“公司逐渐从文字创始人访谈扩展到视频和社区。第五年，Starter Story 大力进入 YouTube，走遍全国拍摄企业主。频道在 6 个月达到 100,000 订阅者，加快了增长。”
中等可信度电子邮件营销
3 条记录“哪些有效：不想在这个里程碑里让你太无聊，但我多写了一点经历与有效做法，比如：建立邮件名单、持续公布新功能。”
较高可信度展开另外 2 条记录
“还有这些每月邮件。每个月发一封，展示应用为你带来多少收入，并在邮件里征求评价。”
较高可信度“我写文章、写代码、发邮件、访谈创始人。”
较高可信度联盟推广
2 条记录“我用赞助给新闻邮件变现，也开始赚一些联盟收入。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“网站各处都有受访创始人用来发展业务的工具链接。其中很多是联盟链接，使用时 Starter Story 能获得佣金。联盟营销约占收入 5%。”
中等可信度获客资源
2 条记录“一月，Pat 说邮件名单正疯狂增长，几乎每天带来 1000 人。评论里大家问怎么做到，他说是 AB 测试等方法的组合：许多细微改动，大量 AB 测试，Fu……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“发布内容、访谈、写代码、一遍遍刷新 Stripe。它从没一夜爆发，只是不断积累。人们慢慢注意到，收入开始上升。”
较高可信度Product Hunt
2 条记录“一周前，我在 Product Hunt 发布 Pigeon……大约当地时间上午 10 点决定发布……很快达到当日产品第 #4，大部分时间保持在那里……发布后 48 小时，我有 200 名新用户、一笔销售。现在 7 天过去，我……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“早期也有一些帖子在 Reddit、Hacker News、Product Hunt 等平台火起来。”
中等可信度口碑传播
2 条记录“我们的内容独特、新鲜、有趣，所以能脱颖而出。因为与众不同，人们会把网站分享给朋友，发在社交媒体上等等。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“提醒自己，没有投任何付费广告，产品仍在增长，客户通过自然渠道找到 Pigeon（稍后详谈）。”
较高可信度直接销售
2 条记录“你建议我先关闭应用、不让人注册，然后收集邮箱、和大家开会，看看他们怎么做……就是跟人交流，看看应用有没有用，给他们演示，再试着卖给他们。所以我一直在这么……”
较高可信度展开另外 1 条记录
“哪些有效：不想在这个里程碑里让你太无聊，但我多写了一点经历与有效做法，比如：直接销售。”
较高可信度在 Quora 贡献内容
1 条记录“哪些有效：不想在这个里程碑里让你太无聊，但我多写了一点经历与有效做法，比如：Quora。”
较高可信度合作伙伴
1 条记录“Starter Story 上线几个月后，邮件营销公司 Klaviyo 主动联系 Walls，双方很快达成独家赞助交易，这段关系延续至今。”
中等可信度线上研讨会
1 条记录“花 $300 编辑新闻邮件增长指南（将免费发布，现有 12k 词，是个大工程）”
中等可信度利用现有平台
1 条记录“建立在一个市场平台之上，不需要庞大受众，不需要花广告费，已经有一群内置客户，等着你解决问题。”
中等可信度客座文章
1 条记录“Starter Story 起于一个简单想法：访谈创始人，了解什么有效……他……发布内容。”
中等可信度访谈博客内容
1 条记录“Starter Story 是一个内容网站，主要访谈成功企业的创始人。”
中等可信度公开构建
1 条记录“在‘公开开发’这个词出现前，他就一直这么做了。这也帮他与思想领袖建立联系，几乎形成飞轮，为访谈带来更多创始人。”
中等可信度Hacker News
1 条记录“另一个分发渠道：Hacker News……这里的好处，是热门帖子能带来大量优质流量。相关创业者、媒体等都会关注这个网站。”
较高可信度每周邮件简报
1 条记录“我发了更多推文，也上 Product Hunt 发布。两者结合的结果，借用 Borat 的话，就是‘巨大成功！！’”
较高可信度内容营销
1 条记录“我写文章、写代码、发邮件、访谈创始人。那里的其他人都不知道我在做什么，坦白说，我也不知道。一点也不惊人，但很持续。我每天都回来，刷新 Stripe，看它从零变成几……”
较高可信度
3,152 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑65%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件48%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴33%
- 活动24%
- 付费广告24%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关18%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 公开构建3%