Tailscale｜网状VPN设备互联服务 如何实现增长
面向远程团队的身份基础安全网络解决方案
Tailscale 如何实现增长？
以下记录的概要Tailscale 主要通过口碑传播增长。工程师使用产品后，向同事和雇主推荐，形成自下而上的传播。产品改进又进一步增强了传播效果；大部分交易来自听说 Tailscale 后主动希望使用它的客户。
增长渠道
10 种方式口碑传播
4 条记录"Tailscale 通过‘口口相传’主要推广，这是一个技术术语，指你因为昨晚晚餐时朋友坚持让你试用，于是搜索‘Tailscale’后最终来到我们网站的情况..."
较高可信度展开另外 3 条记录
"工程师们迅速采用并将其传播给同事，最终传达到雇主，这种‘自下而上’的病毒式增长模式帮助 Slack 和 1Password 赢得企业 IT 部门的青睐。"
中等可信度"自成立以来，我们每年收入都超过 100% 增长。类似地，用户数量也几乎全部可以追溯到‘口口相传’。"
较高可信度"工程师们迅速采用并将其传播给同事，最终传达到雇主，这种‘自下而上’的病毒式增长模式同样帮助 Slack 和 1Password 赢得企业 IT 部门的青睐。"
中等可信度产品驱动增长
2 条记录‘这是一类典型的PLG（产品驱动增长）模式……你做的就是开发一个真正有趣且免费使用的产品，同时他们如果真的喜欢，还能带它去工作。当他们带它去工作后，你必须有相应的流程，以便最终能够向高管销售……’
较高可信度展开另外 1 条记录
‘我注意到每次我们提升产品品质……我们的增长速度当天就提升了。据我所知，在投资领域，这种情况被称为“产品驱动增长”（PLG），因为当产品变好时，增长也会随之增加。这听起来就是我们的情况。’
较高可信度社交媒体自然流量
1 条记录‘我们一直在写博客文章。无论出于什么原因，Tailscale的早期成员都是很受欢迎的博客作者……这些文章经常登上Hacker News首页。我至今仍无法解释为什么会这样。他们似乎特别喜欢我们的内容，但原因我也不清楚。……’
较高可信度副项目营销
1 条记录‘我们还写了一篇关于如何运作的博客文章……而这篇博客文章意外地登上了Hacker News首页，数百甚至上千人填写了等待列表。’
较高可信度Product Hunt
1 条记录‘你是怎么获取用户的？比如，你有Hacker News文章，这在一开始肯定带来了很多人。’
中等可信度增长渠道组8
1 条记录不知怎么，这篇博客登上了 Hacker News 首页，数百人纷纷填写邮箱，加入等待名单。
较高可信度病毒式传播
1 条记录“产品变得更好后，病毒式增长会进一步提升，”他说道。”
较高可信度等待列表
1 条记录我们在网站上加了一个小按钮，让用户输入邮箱加入 Tailscale 等待名单。……博客登上 Hacker News 首页后，数百人纷纷填写邮箱加入名单。
较高可信度个人网络
1 条记录“我们开始和各种我们认识的公司的人交谈，问他们对这个问题的看法，比如，你是否也有这个问题？我敢说，几乎每个人都面临这个问题……最终将所有事情聚焦起来的是我们第一个客户所在的公司，……”
较高可信度增长渠道组19
1 条记录“我们不希望用户担心我们会取消他们的免费计划，因为免费计划是所有推荐来源。”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%