Text Request｜企业双向短信沟通平台 如何实现增长
用于加强客户互动的企业短信软件
增长渠道
14 种方式内容营销
2 条记录“然后，营销方面，我们开始制作内容，涉及特许经营和短信沟通的各种话题。我们是专家，对吧？这些工作确实花了多年才见效，但后来你就开始看到它们的影响。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“我们早期做了大量内容，因为内容是免费的，对吧？所以我们从内容角度想尽办法，让别人找到我们……”
较高可信度合作伙伴
2 条记录“本质上，我们卖的是即插即用版 Twilio。Twilio 看到了其中的价值。结果呢？他们开始向我们介绍客户。但此前我们已建立关系、参加 Twilio 大会并不断发展；这一切都需要时间。不过，你得……”
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“Brian Elrod 解释了建立牢固关系，尤其是与 Twilio 的关系，如何为 TextRequest 带来幸运机遇和实际增长。”
中等可信度口碑传播
2 条记录“最开始，我在城里四处打听：本地最好的软件工程师是谁？你推荐谁？谁活跃在创业圈？然后我开始逐一面谈。”
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“与我们所用的供应商建立关系。创业过程中，你开始把这些小事逐一做好……如果我们没有在整个过程中做好这些事、建立关系并与人交流，可能永远不会有幸……”
中等可信度团体产品演示
1 条记录“这也是我一直亲自做客户演示的原因之一。次数这些年确实减少了，但创业九年时，我大概每天仍做一两次演示。有时是帮忙承接排不过来的演示，有时是大型客户机会。不过，演示的技巧……”
较高可信度冷启动主动联系
1 条记录“从上门推销发展到电话，再到主动发送邮件，你们也投了一些广告。那些是线索的重要来源吗……最初主要靠邮件，而非付费广告……主动邮件是业务的主要驱动力。”
较高可信度潜在客户开发
1 条记录“我们会找到邮箱并发邮件，从中了解这家小企业有哪些员工，然后向他们发介绍邮件。这大概是最主要的方法。”
较高可信度战略合作伙伴关系
1 条记录“他们指定了四五家首选供应商。当时相较于他们提供的其他首选供应商，我们的胜出比例大约是 10 比 1，因为客户喜欢我们的产品。我们做了很好的迁移功能……我们赢得了其中的大部分……”
中等可信度企业客户销售
1 条记录“我对销售团队说，这在特许经营的家庭服务业务中会很有效。于是团队开始面向这类企业，收入开始起飞。最后我们决定，别再到处追着投资者跑了……”
较高可信度创始人主导销售
1 条记录“为什么即使身为一家年经常性收入 $1,500 万企业的 CEO，Brian 仍每天抽时间亲自做五场客户演示。”
较高可信度个人人脉
1 条记录“我们考察了几个人，最终选定一个。他答应了，很快我们就成立了有限责任公司，开始经营……所以，一切始于拓展人脉和交谈：我们有个很棒的想法，你认识愿意担任技术联合创始人的人吗……”
中等可信度贸易展会
1 条记录“所以，我们做各种事情，比如参加行业展会和 IFA，让自己成为值得信赖的品牌。”
较高可信度逐户销售
1 条记录“这个问题很宽泛，因为最初我们以为可以上门推销，结果效果不好。我们觉得人人都用得上，沟通是个问题。我们有四五个大学生，他们当时在……”
较高可信度直接销售
1 条记录“有一天，我对销售团队说，这在特许经营的家庭服务业务中会很有效。于是团队开始面向这类企业，收入开始起飞。”
较高可信度业务特许经营
1 条记录“我以前做特许经营业务，这后来成了我们的一大客户群体。”
中等可信度
3,267 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%