Trainual｜企业流程文档与员工培训软件 如何实现增长
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Trainual 如何实现增长？
以下记录的概要过去 12 个月通过 SEO 增加约 400 个外部链接和 2,300 个反向链接 已关闭旧网站，仅保留单页官网，以邮件地址引导用户关注新平台发布 Chris 通过 Facebook 广告获取客户，初期成本较高，但最终实现盈利性获客。 公司内容营销逐渐成为主要获客渠道，自然流量占比提升。
增长渠道
15 种方式搜索引擎优化
2 条记录过去 12 个月通过 SEO 增加约 400 个外部链接和 2,300 个反向链接
较高可信度展开另外 1 条记录
6 个月前开始通过社交平台和搜索引擎（Facebook、Instagram、Google、LinkedIn）进行付费获客
较高可信度邮件营销
2 条记录已关闭旧网站，仅保留单页官网，以邮件地址引导用户关注新平台发布
较高可信度展开另外 1 条记录
公司每周发布内容精选邮件，重点提供针对特定行业垂直领域的入会与培训实操建议。
较高可信度社交媒体广告
2 条记录Chris 通过 Facebook 广告获取客户，初期成本较高，但最终实现盈利性获客。
较高可信度展开另外 1 条记录
约 6 个月后，公司建立覆盖社交与搜索的付费获客策略，去年数字广告支出超 USD 20 万，本财年已超支。
较高可信度邮件订阅名单增长
1 条记录公司内容营销逐渐成为主要获客渠道，自然流量占比提升。
中等可信度LinkedIn
1 条记录通过邮件联系所有 LinkedIn 联系人。
较高可信度客座文章
1 条记录公司内部主导营销，通过官网客座文章、赞助活动及播客获取大量流量。
较高可信度分销合作
1 条记录启动 PartnerStack 代理计划（原 GrowSumo），合作伙伴贡献营收 10%-12%。
较高可信度Product Hunt
1 条记录产品发布后立即启动 Product Hunt 众筹，由知名产品猎人推广。
较高可信度企业客户试点
1 条记录通过冷邮件争取大量播客访谈，提升品牌曝光。
较高可信度网络效应
1 条记录团队上个月用 USD 120K 投放广告获取新客户，单客获客成本约 USD 300–400，回本周期约三至四个月。
较高可信度Google Ads
1 条记录公司第一年依靠自筹资金发展，随后在 2018 年 12 月完成一轮可转换票据融资，为之后的增长提供支持。
较高可信度公共关系
1 条记录为确保产品上线后能有效讲述品牌故事，创始人提前招募摄影师，计划记录所有运营过程的视频和图片。
较高可信度Twitter
1 条记录公司通过Facebook、Instagram、Google和LinkedIn等平台构建付费获客策略，去年投入超USD 20 万数字广告，今年已超支。
较高可信度口碑传播
1 条记录公司未投入广告费用，仅依靠推荐和社交媒体流量，在秋季获取了近200个邮箱地址。
较高可信度联盟营销计划
1 条记录公司启动了联盟营销计划。
较高可信度
企业采用的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐与口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索与 SEO57%
- 邮件48%
- 社区35%
- 内容与入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体与公关17%
- 主动获客与销售17%
- 交易平台与应用商店10%
- 与影响者合作2%
- 产品扩展2%