Wingify｜网站优化与 A/B 测试软件平台 如何实现增长
用于优化网站的 A/B 测试工具
Wingify 如何实现增长？
以下记录的概要Wingify 主要通过以内容创作为核心的入站营销实现增长，包括全面的教学文章和博客文章，带动用户数与收入逐月增加。 该公司还运用个性化客户服务，例如向35个国家的全部900名客户寄手写卡片，由此产生口碑，并帮助收入翻倍。 其他增长渠道包括在知名刊物发表客座文章、通过指南与专门着陆页开展 SEO，以及 PPC 和展示广告等付费营销。
增长渠道
16 种方式社交媒体自然流量
5 条记录“把案例研究放到博客上，发推文介绍，在 Facebook 发布，再发到一两个论坛，自然就会引起很多人的兴趣。”
较高可信度展开另外 4 条记录
“一键在 Facebook、Twitter 等平台向全世界分享你的 A/B 测试结果。”
较高可信度“由于这些是关于 A/B 测试的非推销性内容，而不是专门介绍 VWO，许多论坛都转载了它们。Wingify 团队也通过各个渠道推广，渐渐开始有潜在客户主动找上门，产生需求）。”
中等可信度“我们把博客更新频率从每周一篇提高到了每周两篇。”
较高可信度“持续创作新内容，也让用户数和收入逐月增长，因此收入不断增加。”
较高可信度内容营销
4 条记录“Wingify 一直专注于入站营销，主要抓手是内容；没有线下营销、展会、付费营销或主动外联。Sparsh 说，我们过去从未关注主动外联。即便现在，Wingify 近99%的收入仍来自入站渠道，所以当然不是 cold r……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“说到案例研究，我们一开始只是将它们写成博客。想想案例研究本身的特点，它们就很有吸引力……把案例研究放到博客上，发推文介绍，在 Facebook 发布，再发到一两个论坛，就会 a……”
较高可信度“持续创作新内容，也让用户数和收入逐月增长，因此收入不断增加。”
较高可信度“它是印度增长最快的初创公司之一，依靠优质内容和严格的 A/B 测试，已获得2,500多家付费客户，包括 Microsoft、AMD、Groupon 和 Airbnb。”
中等可信度客座文章
4 条记录“Paras 为 Smashing Magazine 和 MarketingProfs 等刊物撰写全面的 A/B 测试教学文章。他从未在文章中直接推销 VWO，而是通过作者简介把流量引向封闭测试，并向每家刊物的读者提供专属邀请码。”
较高可信度展开另外 3 条记录
“我想，我所做的就是联系很多博客，请他们评测这款工具。我还给他们专属订阅资格，用来送给用户和读者，这样他们会看到这款新工具、喜欢它，然后为它写评测……”
较高可信度“一个月后第一版一完成，我就开始在不同博客写文章。我会给 Smashing Magazine、Marketing Profs 和许多其他博客写文章，从而为 Visual Website Optimizer 测试版带来很多关注。”
较高可信度“同时撰写客座文章。制作指南和专门用于 SEO 的着陆页。”
较高可信度搜索引擎优化
4 条记录“第二个方面是我们重视 SEO，即搜索引擎优化。我很早就意识到，这是营销策略中非常重要的一环，因为付费广告的一切都需要一次又一次持续付费；而如果做好 SEO，它就是一笔不错的一次性投入……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“2016年，Kevin 是一位擅长营销和 SEO 的房地产经纪人……他提供免费 SEO 诊断，甚至为早期客户搭建网站——手工搭建了200多个——只为让他们开始谈论这款软件。”
中等可信度“大致来说，我们安排了一位负责人主管自然营销这一块，重点是 SEO、内容及围绕这些开展的各类实验。”
较高可信度“制作指南和专门用于 SEO 的着陆页。”
较高可信度口碑传播
3 条记录“我想，有很多营销是通过口碑发生的，因为产品迭代得非常快，而且我们对客户服务极为重视……从以客户为中心的角度来看，这些结合在一起，带来了大量口碑传播。人们对产品很满意。人们 wer……”
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“所以，我们的大部分用户来自口碑。人们喜欢我们的软件，也喜欢我们做 A/B 测试的方式。营销圈子联系非常紧密，大家会互相介绍市场上新颖有趣的工具。”
较高可信度“客户服务通过客户推荐推动 SaaS 内容营销：Wingify 给35个国家的900名客户手写卡片，并让每位团队成员都参与客服。这些个人化的接触产生了口碑，让收入翻倍。”
较高可信度Hacker News
2 条记录“2009年，我曾在这里发布一个营销平台的早期原型，从 HN 获得最初的用户……我就是这样构建并推出了 Visual Website Optimizer（如今称为 VWO）。……如果没有 Hacker News，就不会有 VWO。”
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“我把它发到了 Hacker News，得到的反馈是：虽然这款工具功能很多，但我不知道该做什么。”
较高可信度邮件订阅名单增长
2 条记录“我们也通过定期向用户发送案例研究和使用场景，持续培养用户关系。”
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“明白了，你会从那些博客获得流量，人们可能先读文章，再从作者简介中了解你，然后点击进入你的网站。在那里，会有某种主动订阅入口，让他们加入候补名单以接收通知。”
中等可信度手写便条
2 条记录“我们的客户来自约35个国家，总共有900名。我们给每个人手写了一张便条，并在圣诞节把这些贺卡快递给他们。我想，这让团队非常开心。随后我们开始收到很多有意思的回复，人们从未料到那个 prod……”
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“Paras 还谈到，在 Google 提供免费替代品时，他如何为 VWO 收费；为何给35个国家的全部900名客户寄手写卡片；以及 SaaS 内容营销如何帮助 Wingify 连续四年实现收入同比翻倍。”
中等可信度按点击付费广告
2 条记录“在 Wingify 的分类里，付费营销也算入站渠道，约占40%，尽管人们经常对此有争论。Sparsh 认为，付费是非常重要的渠道。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“开始投放 PPC 和展示广告，以衡量投资回报率。”
较高可信度线上研讨会
2 条记录“Paras 为 Smashing Magazine 和 MarketingProfs 等刊物撰写全面的 A/B 测试教学文章。他从未在文章中直接推销 VWO，而是通过作者简介把流量引向封闭测试，并向每家刊物的读者提供专属邀请码。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“2014年7月1日的发布网络研讨会：我们将在2014年7月1日就新版 Wingify 举办一场网络研讨会。”
较高可信度候补名单
1 条记录“产品测试了很长时间，大约六个月。测试期间免费，我也建立了候补名单。人们需要通过邀请的方式注册。测试用户使用工具并给出反馈，因此上线时我们已有足够的测试用户……”
较高可信度联盟推广
1 条记录“最有效的是我们自己的案例研究，以及在 Smashing Magazine、SEOMoz、CopyBlogger、MarketingProfs 等知名刊物上发表的全面客座文章。”
较高可信度Facebook 社区
1 条记录“Kevin 和他的兄弟每天也会花10至12小时待在房屋检查员的 Facebook 群组中，认真回答问题而不推销。他们持续出现了好几年，怀疑者才逐渐改观。”
中等可信度会议演讲
1 条记录“一个关键时刻是，某个专属精英小组的成员要求 Kevin 在周日早上6点做演示，以此考验他。Kevin 毫不犹豫地答应了，给对方留下了极为深刻的印象，并仅凭这段关系就获得了50至75次推荐。”
中等可信度线上社区
1 条记录“把案例研究放到博客上，发推文介绍，在 Facebook 发布，再发到一两个论坛，自然就会引起很多人的兴趣。”
较高可信度品牌合作与赠奖
1 条记录“另一件效果不错的事情是，由于当时是封闭测试，我可以向博客承诺：很乐意给你们的用户5张专属优惠券，获得提前体验资格。如果你，你知道，发布这篇文章，这对博客作者和博客也是一种激励，因为读者可以 r……”
较高可信度
3,222 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体63%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%