Why We Buy｜买家心理与营销电子报 如何实现增长
聚焦买家心理洞察的电子报
Why We Buy 如何实现增长？
以下记录的概要Why We Buy主要通过发展邮件名单和电子报增长，2024年订阅者超过70,000人。 创始人使用Twitter、LinkedIn等自然社交渠道接触B2B创始人，并鼓励注册后分享，促进增长。 公开个人失败等坦诚表达，带来咨询和演讲等意外机会，支持了增长。
增长渠道
12 种方式邮件简报
5 条记录“我们当时在想，要不要再加一份电子报。最终可能每周发，现在每两周一次，也就是每月两次，叫Fry Yay。理念是，这是唯一奖励你变聪明的电子报。”
较高可信度展开另外 4 条记录
“Katelyn Bourgoin经营知名电子报Why We Buy，是市场上教授买家心理最好的电子报之一。自2020年创办以来，她已积累超过63k订阅者，仅2024年营收就达到$1M。”
中等可信度“2023年8月，Katelyn的Why We Buy电子报刚超过50k订阅者，作为副业正迈向$220k营收。……Why We Buy接近70k订阅者，2024年营收接近$1M。”
中等可信度“展示有60,000多人阅读电子报，就是在告诉焦虑的买家：这里很安全。”
中等可信度“我做了这份小电子报，本来想给自己的服务机构带来客户线索，结果它以意想不到的速度增长，品牌开始联系我，问能不能赞助……我想，这还真是一门业务。”
较高可信度邮件订阅名单增长
5 条记录“在Be unignorable.com可以订阅电子报。寻找新客户时，我们会发邮件邀请申请，再从中找出最适合服务的人合作。……如果你在……”
较高可信度展开另外 4 条记录
“我们有几种产品，我想围绕它们做限时促销，并把名单分组，只对某个细分群体开展促销……这样很好，社交媒体就不会一直在喊促销、促销、促销……”
较高可信度“我的邮件名单增长了三倍，方法如下……Katelyn分享如何把订阅者增至70,000多人、产品六分钟售出200个名额，以及调整邮件策略带来30%的销售增长。看看她如何不再只依赖社交媒体，并……”
中等可信度“她经营讲买家心理的Why We Buy电子报，约有63,000名订阅者。她希望营收达到$2 million，同时按她的话说，变得更懒。迄今最大的杠杆，是个性化欢迎序列：询问新订阅者需要什么帮助，然后……”
中等可信度“Katelyn的创业故事，以及她如何把邮件名单扩大到63,000人！”
中等可信度社交媒体自然流量
5 条记录“她的坦诚不仅疗愈自己，也带来吸引力。这份脆弱促成一连串意外机会，从咨询邀约到重要演讲邀请。”
中等可信度展开另外 4 条记录
“早期，你大量通过社交媒体、伙伴合作，以及与其他品牌合作等方式增长。”
中等可信度“推动Why We Buy增长的付费与自然策略组合。”
中等可信度“她鼓励人们注册时发Twitter帖子。”
中等可信度“你的播客、电子报、演讲主题、社交帖子，开始指向同一个方向。”
中等可信度每周邮件简报
3 条记录“最初是基于那个思路，但后来，我们从没计划与赞助商合作，却要考虑如何开头吸引读者，又要留出赞助位置，还得……总之越写越长，而我……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“于是，她创办了一份关于买家心理的电子报，很快就独立发展起来。为什么？Katelyn抓住了少有营销者理解的东西：人们不要研究，而要能赚钱的洞察。她轻松有趣、以科学为基础的买家心理内容引起共鸣……”
中等可信度“2021年，Katelyn为寻找咨询客户创办电子报。到2023年，她意识到电子报本身就是业务。……如今Why We Buy有超过60,000名订阅者。”
中等可信度自然媒体曝光
1 条记录“她的坦诚不仅疗愈自己，也带来吸引力。这份脆弱促成一连串意外机会，从咨询邀约到重要演讲邀请。”
中等可信度候补名单
1 条记录“她分享这个构想，建立了2,250人的候补名单。开放购买时，推动与吸引的力量都很强，50个早鸟名额在几秒内售罄。”
中等可信度赠品活动
1 条记录“我们会主动联系特定品牌，觉得对方很适合周五刊，就做特别合作；不只在电子报，我也会在社交媒体做一些内容。我想更多这样合作。”
较高可信度社交媒体广告
1 条记录“目前增长有一部分来自自然渠道，更大一部分来自Meta和SparkLoop付费合作。现在我会说，付费很容易占65%，自然占35%，因为Katelyn没有在推广电子报……”
较高可信度已有的TikTok内容
1 条记录“我们有个很棒的获客资料，现在在Meta广告上的转化非常好，新订阅者获取成本大概一块五，效果很棒。但相应销售序列还在调整，希望广告支出回报尽可能高……”
较高可信度合作伙伴
1 条记录“早期，你大量通过社交媒体、伙伴合作，以及与其他品牌合作等方式增长。”
中等可信度LinkedIn
1 条记录“Katelyn选择Twitter和LinkedIn，因为B2B创始人在那里活动。”
中等可信度品牌合作与赠奖
1 条记录“但工作量大很多，需要思考如何呈现、如何安排主题，如何把它们融合进去，以及与对方做网络研讨会、发这些社交帖子。”
较高可信度
2,740 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑68%
- 社交媒体60%
- 搜索／SEO57%
- 电子邮件48%
- 社区35%
- 内容／入站营销33%
- 合作伙伴32%
- 付费广告24%
- 活动24%
- 媒体／公关17%
- 主动获客／销售17%
- 平台市场／应用商店10%
- 达人合作2%
- 产品扩展2%