Wistia｜企业视频营销与托管分析平台 如何实现增长
面向企业的视频营销平台，提供托管、线上研讨会和分析功能
增长渠道
13 种方式内容营销
3 条记录“我们后来发现，这些都是我们盈利时做过的事：开始做内容营销、组织公司外出休整、开展大胆的大型营销活动，以及在产品中开发我们相信有帮助、但客户尚未提出要求的东西……”
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“现在，我们的营销绝大部分是内容营销。积累起来花了一段时间，但效果非常好。”
较高可信度“特别强调公司内部开放沟通与透明，以及创意项目和长期内容营销投入的价值。一起了解 Wistia 不寻常的故事，以及推动可持续增长的商业经验。”
中等可信度社交媒体广告
3 条记录“我们当时就是把油门踩到底，疯狂招聘，大量花钱投广告，因为收到了很多建议，看了市场，和许多增长基金及聪明人交谈，他们说，如果你在盈利，那你实际上可能没……”
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“除了 AdWords，你们还用了哪些营销策略？哪些有效？早期，我们大部分广告其实很粗糙，就是撒网式的，广撒后祈求好运。但确实有效。”
较高可信度“你们买广告来推广这些视频吗？Chris Savage：是的。Andrew Warner：好，所以你们买广告推广视频，再由视频推广 Wistia。”
较高可信度直接销售
2 条记录“我们和他们谈了，他们感兴趣。我们临时定了个价格。他们说，只要产品能做到所说的功能，就愿意每月付费。我们觉得，听起来不错。于是拿下了这些客户，也有了更具体的东西可以带……”
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“第一年建立人脉时，我们就开始不断与人交流、打电话。我们找过制作公司，也找过那些用视频做培训的人，基本上就是当时所有还在邮寄 DVD 的场景。”
较高可信度合作伙伴
1 条记录“我们和别人做过合作，也买过广告。对我们来说，比任何事……”
较高可信度口碑传播
3 条记录“那个视频很有趣，让一个小功能更受重视。人们大量分享，很多人为了那个具体功能重新回到平台。我们每次发布内容都会这样做。”
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“我们真正走到今天，靠的是内容营销和围绕产品形成的口碑，这让我非常兴奋……”
较高可信度“在我们很小范围的本地社群里，大家渐渐知道我们是做视频的。大约六到八个月之后，就有人在聚会上过来说：嘿，我在考虑在网站上使用视频，你们能帮我做 X、Y、Z 吗？或者我们的第一……”
中等可信度宣传视频
2 条记录“我们发现，为一个往往很小的功能制作产品发布视频，会非常有趣……视频很好玩，让这个小功能更受重视。人们大量分享，很多人重新回到平……”
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“嵌入视频的博文，转化是没有视频博文的2倍。有视频的博文带来的收入，是无视频博文的两倍。转化提升既体现在客户数量增加，也体现在每位客户的 MRR 提高。带视频的文章还存在15%的……”
中等可信度客座文章
1 条记录“我们会去找特定博客，与他们建立关系，为他们写客座文章，这会给我们带来一批批用户。”
较高可信度简易产品演示
1 条记录“我们做了一个视频热图演示：你可以观看视频，按提示倒带、快进，并实时生成自己的视频热图。……现在，即使你是第一次访问 Wistia.com，从未向我们提供邮箱地址，也能立刻做一个……”
较高可信度按点击付费广告
1 条记录“我们开始做一些 AdWords、展示广告和很小规模的尝试，真正开始了第一次营销。我想，好吧，要有销售就得有营销。于是开始行动，而且奏效了。第一次花钱投广告的那个月……”
较高可信度产品集成
1 条记录“我发现，更好的做法是想清楚：怎样给他们的客户创造价值？我们能在自己这边做些什么，甚至不需要他们做任何事，就能让他们的客户获得更多价值？然后联系对方，说：‘嘿，我们有个东西，应该能让你们的产品……’”
较高可信度冷启动主动联系
1 条记录“我每天和 Adam 一起打陌生销售电话。上午一起打，下午再打给加州。毫无进展。这是一个沉重打击。”
较高可信度个人人脉
1 条记录“那时，我们不断和其他创业公司一起诉苦，经常去聚会，介绍并试着演示产品。别人也试着演示自己的产品，而我们的第一个……没有取得任何进展……”
较高可信度媒体报道
1 条记录“所以，我逐个给那些我知道还没看过的人回邮件，向他们解释。一些人写文章介绍了我们。当时这非常重要，因为他们写了我们，带来了流量和试用，人们注册了产品。”
较高可信度