WP Curve｜WordPress小型修复订阅服务 如何实现增长
全天候WordPress支持订阅服务
WP Curve 如何实现增长？
以下记录的概要WP Curve主要通过内容营销实现增长，包括博文、播客访谈和媒体报道，这些做法帮助它建立信誉、吸引客户。 创始人利用之前创业积累的邮件名单推出WP Curve，给订阅者发邮件，并参与线上社群，获得最初的付费客户。 维护Facebook群组、活跃于Twitter等平台的自然社交媒体活动，也在没有付费广告的情况下推动了增长。
增长渠道
21 种方式内容营销
6 条记录“我在书里讲到一个概念，叫变现逻辑：优质内容当然很好……但如果人们读你的博客、成为你生意的客户，这两件事之间没有合理联系，整个模式可能就会垮掉……当我建立起内容与业务之间的联系后……”
较高可信度展开另外 5 条记录
“内容营销是一种低成本的长期策略。——围绕你的业务所解决的客户问题，制作深入内容。——尽量让内容对目标受众可操作、有用。——制作潜在客户感兴趣的东西。”
中等可信度“嗯，我经营软件业务时，开始大量做内容营销。我一直想创办一家能靠内容营销推广的企业。这是我的主要动力，因为那是我真正喜欢做的唯一一件事……”
较高可信度“多年来，他一直在创作内容、积累受众。需要在零预算下推出WP Curve时，先前在SaaS内容营销上的投入立刻有了回报。他一天写了13篇博文，接受播客访谈，还把WP Curve的故事写成了《The 7 Day Startup（7天创业）》一书。”
中等可信度“过去几年发生在我身上的大多数好事，都来自我发布的博文、播客和其他内容。Alex当时就在看我的博客。我记得那时我在发布月度收入报告。”
较高可信度“现金只够再维持两周时，SaaS内容营销成了他的救命稻草。他向通过内容积累的邮件名单发信，在论坛发帖，并推出了WP Curve。第一周就有10名客户注册。23天内，他已经能够覆盖成本。17个月后，WP Curve有了700名客户……”
中等可信度邮件订阅名单增长
6 条记录“我开始建立邮件名单。推出业务时，顺便说一句，这些事当时完全没给我带来收入，因为Informly是一个做不起来的业务。但它给我带来了很多关注，也让我与一些有影响力的人建立了关系。……我在网络领域积累了一些信誉……”
较高可信度展开另外 5 条记录
“——优化网站，让人更愿意留下邮箱订阅，以便日后给他们发邮件。——主要专注于创作内容，不必太担心SEO。……——建立邮件名单：从你认识的人开始。——搭建一个引导人们前往的落地页。——只发送优质、相关的信息。”
中等可信度“于是我开始大量创作内容，建立邮件名单，并逐渐积累起一些受众。我们的旧软件网站也有了不少流量。我就给那个名单发了邮件，那是起点；我在论坛发了一个帖子，也给那个名单发了邮件，接着as……”
较高可信度“他向自己在失败的软件业务期间通过SaaS内容营销积累的邮件名单发信，在论坛发帖，推出了WP Curve。第一周就有10名客户注册。”
中等可信度“最近刚推出新的WordPress支持业务WP Master后，我一直在每周发送的邮件名单中分享这个主题的内容。”
较高可信度“Dan利用自己在失败的软件业务期间通过SaaS内容营销积累的邮件名单，用7天时间推出了一项产品化的WordPress支持服务。他给订阅者发邮件，在论坛发帖，第一周就有10名付费客户注册。”
中等可信度社交媒体自然流量
5 条记录“Facebook上，你能在那个群里看到我，也可以在那里加我为好友。我在那里挺活跃的，甚至有点过于活跃了。”
较高可信度展开另外 4 条记录
“＋在所有允许你这样做的社交网络、论坛、群组、网站、博客等地方发布更新。”
中等可信度“你的首批客户也是因为你写了很多内容才来的。你一直维护着一个邮件名单，对吧？”
中等可信度“Facebook上，你能在那个群里看到我，也可以在那里加我为好友。我在那里挺活跃的，甚至有点过于活跃了。”
较高可信度“他们是怎么推广这项服务的？（提前揭晓：他们没有付费做营销和广告！）”
中等可信度线上社区
5 条记录“你提到Dynamite Circle，我就是在那个论坛里发布的，第一位客户也来自那里。之后业务就发展起来了，我不必去找那份工作，后来还为此写了一本书，又创办了一些其他项目。”
较高可信度展开另外 4 条记录
“3. 论坛和线上群组——考虑加入一些相关论坛或线上群组。”
中等可信度“我在论坛发了一个帖子，给那个邮件名单发信，问他们愿不愿意注册……”
较高可信度“我还有7 Day Startup Pro，它相当于我们7 Day Startup群组的专业版。我大约一个月前推出的，它由Facebook群组和Slack群组组成。”
较高可信度“他给订阅者发邮件，在论坛发帖，第一周就有10名付费客户注册。”
中等可信度媒体报道
4 条记录“对我来说，一直都是做这类事：接受播客访谈，做很多次，创作很多内容，争取媒体报道。这些都是我逐渐做得还不错的事。”
较高可信度展开另外 3 条记录
“8. 媒体报道”
中等可信度“我把业务设计成这样：我可以负责内容、媒体报道、会议演讲和写书，其他人来负责后端。”
中等可信度“我们也获得过有效的媒体报道。”
较高可信度播客
4 条记录“我就拿这样的播客访谈举例吧。以前我会紧张，但现在我每周至少做5次。……我不再为这些事紧张。……我可以在两分钟前还在做别的事，完全不会想到它，然后来到这……”
较高可信度展开另外 3 条记录
“10. 播客——听到你的声音有助于建立信任。——开拓新的营销渠道：iTunes等……”
中等可信度“他一天写了13篇博文，接受播客访谈，还把WP Curve的故事写成了《The 7 Day Startup（7天创业）》一书。”
中等可信度“在打造WP Curve的过程中，Dan持续写博文，分享有效和无效的做法，并接受播客访谈、争取媒体报道。”
中等可信度口碑传播
3 条记录“我觉得这些业务靠口碑增长。我觉得WP Curve能够增长，是因为它是人们愿意谈论的东西，有差异化。而且我觉得这个差异点，也是大家在意的……所以，每当他们聊起WordPress开发……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“Dan完全依靠内容营销和口碑，并运用了《Content Machine（内容机器）》中记录的方法。”
中等可信度“我真的认为，核心就是转介绍，生意就是转介绍。不论什么生意，增长的方式都是人们把其他人介绍过来。如果你这样看，内容与增长之间就没有直接关系，所以需要时间。如果你能建立起你的……”
较高可信度会议演讲
3 条记录“如今我在会议上演讲时，会做一些过去讨厌的事，这也挺讽刺。我会展示那张折线图，展示彻底失败、我的代理业务平平的成功、Informly的惨败，以及后来WP Curve腾飞的过程，因为它……”
较高可信度展开另外 2 条记录
“7. 演讲展示——举办一些本地活动、工作坊、聚会、会议等，并介绍你的业务。”
中等可信度“我做的另一件事是参加会议演讲，不是为了演讲费，但它占了不少时间。自去年年底开始以来，过去几个月我做了不少这类演讲，还写了两本书。”
较高可信度Facebook 社区
2 条记录“我在Facebook上还有Content Machine开放群组和7 Day Startup开放群组，各有数千名成员。不想付费的人可以加入。”
较高可信度展开另外 1 条记录
“我有一个Facebook社群——两个Facebook社群。”
较高可信度自然媒体曝光
1 条记录“对我来说，一直都是做这样的播客、访谈，做很多次，创作很多内容，争取媒体报道。这些都是我逐渐做得还不错的事。我做得很多，效率也挺高。”
较高可信度Craigslist
1 条记录“对我来说，一直都是做这样的播客、访谈，做很多次，创作很多内容，争取媒体报道。”
较高可信度搜索引擎优化
1 条记录“我在澳大利亚有个网站、一个博客，在网站设计这个关键词上的排名曾经很好。我是从一个挺擅长SEO的人手里买下它的。”
较高可信度Twitter
1 条记录“对我来说，一直都是做这样的播客、访谈，做很多次，创作很多内容，争取媒体报道。”
较高可信度电子邮件营销
1 条记录“通过创作内容、邮件营销、播客，以及与线上社群互动来推广你的业务。”
中等可信度直接销售
1 条记录“这家公司完全靠自有资金起步，只通过销售实现增长。”
中等可信度线上研讨会
1 条记录“6. 线上研讨会——通过互联网举行的研讨会。”
中等可信度利用现有平台
1 条记录“5. 目录网站——寻找一些有潜力、受欢迎的目录网站，把你的产品放上去。——例如：alternativeto.net、producthunt.com等……”
中等可信度客座文章
1 条记录“4. 客座博客文章”
中等可信度线索培育邮件序列
1 条记录“我们也在为WP Curve制作主要的潜在客户培育序列。在这之前，我们在潜在客户培育方面做得并不多。”
较高可信度产品页面
1 条记录“他一天写了13篇博文，接受播客访谈，还把WP Curve的故事写成了《The 7 Day Startup（7天创业）》一书。”
中等可信度数据驱动内容
1 条记录“在打造WP Curve的过程中，Dan持续写博文，分享有效和无效的做法，并接受播客访谈、争取媒体报道。”
中等可信度
3,222 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体63%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%