Mergify｜GitHub 合并队列与持续集成自动化工具 如何实现增长
GitHub 拉取请求合并队列与持续集成自动化工具
Mergify 如何实现增长？
以下记录的概要Mergify 主要通过自然渠道增长，创始人表示，自然增长一直是他们吸引新用户最常见的方式。 口碑传播发挥了重要作用：服务向开源项目免费开放，其他人在 GitHub 上看到它被使用。 该公司将应用上架 GitHub Marketplace 后也获得了用户；对于‘GitHub 合并队列’之类的查询，它在 Google 上排名第一，从而获得搜索曝光。
增长渠道
10 种方式社交媒体自然流量
4 条记录“我们尝试过各种获取新用户的策略，但到目前为止，自然增长一直是我们吸引新用户的第一大方式。和许多小型初创公司一样，我们不太擅长营销和执行策略。”
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“后来我们找到了更多初创公司，更多愿意使用合并队列来合并拉取请求的人，基本上就这样实现了自然增长。”
中等可信度“你去参加会议，谈论自己写过的东西，围绕正在做的技术写博客。比如我每周都会写，尽量写一篇关于自己正在做什么的博客。”
较高可信度“手动管理拉取请求令人沮丧，Julien Danjou 和 Mehdi Abaakouk 因而在 2018 年为自己的团队做了一款小型合并自动化工具。这个业余项目引发了共鸣，很快发展为成熟的 SaaS 产品与公司 Mergify。”
中等可信度口碑传播
4 条记录“我们传播得相当广，因为它基本是在团队之间传播：哦，你们的仓库怎么解决这个问题？我们用 Mergify。好，我们也试试。然后就传开了。有时还会传到我们的开源项目中，那里有来自不同公司的人，他们……”
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“基本上，现在有很多开源社区——我们从一开始就向开源项目免费提供服务。所以口碑传播很多。大家看到 GitHub 上有人在用，就好奇 Merge of Highway 是什么、能做什么。”
较高可信度“口碑对面向工程师的营销相当有效，但很难主动做。你也没什么办法，唯一能做的是提供好产品、确保它能正常运行，别忽悠他们。它确实有效，我们的大部分客户仍然……”
较高可信度“多年来，Mergify 成为全球团队广泛使用的‘持续集成伴侣’，在 GitHub API 之上提供高级队列配置、优先级规则、批量合并等功能。早在 GitHub 推出原生功能之前，它本质上就是‘合并队列即服务’。”
中等可信度线上社区
4 条记录“我首先不想让我们落入两个人都是工程师的陷阱……所以我们很快分工……由我到舒适圈之外寻找用户，不限于同事和团队。我去了网上。我想最先去的论坛……”
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“我们两人在开源社区都非常活跃……基本上，我们就是这样获得最早的开源项目用户，之后又获得第一批客户的。”
较高可信度“几个月后，我觉得，有这么多团队说我们的工具有用。我们一直尝试免费向开源项目提供它，但开始想，也许应该接入 Stripe，看看有没有私营企业想用，愿不愿意每月付给我们几……”
中等可信度“我们还有一个 Slack 社区，有开源圈的人和客户，所以……我们和许多使用服务的人交流，收集所有反馈。”
较高可信度搜索引擎优化
3 条记录“大家会在网上搜索。如果你知道要找什么，比如 GitHub 的合并队列，我们就在 Google 搜索结果的第一位，因此很容易找到。”
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“我们也在做一些 SEO 效果不错的事情。例如，我们获得了很多流量，在各个搜索引擎上都很容易被找到。”
较高可信度“所以我们一直做 SEO、口碑传播等基础工作，鼓励客户去和别人谈论我们。”
较高可信度会议演讲
1 条记录“例如，参加技术会议对我们很有效。不一定讲 Mergify 本身，而是讲我们做的事，比如派工程师去会议上介绍：哦，这就是我们在做的事。”
较高可信度直接销售
1 条记录“不过，我现在仍会给大部分潜在客户做演示，因而能接触到工程师，这很棒。我喜欢做演示、向大家展示产品。”
较高可信度品牌合作与赠奖
1 条记录“我们去年开始赞助简报、播客之类的内容，尝试触达受众。向软件工程师做营销很难，所以我们采取自下而上的方式，尝试向工程师销售我们开发的解决方案、工具……”
较高可信度开源社区
1 条记录“对我们来说，开源项目一直很有效。我们向 GitHub 上的开源项目免费提供 Mergify，现在仍然如此。因此，开源项目中有很多用户。”
较高可信度生态合作伙伴
1 条记录“当我们终于把应用上架 GitHub Marketplace 后，就看到稳定数量的用户主动找来。这非常棒，因为我们得以迅速获得反馈。”
较高可信度个人人脉
1 条记录“我们刚开始时很幸运，在 Red Hat 工作。此前我们有丰富的开源经验，所以才会在 Red Hat 工作，这也意味着，我们在 Red Hat 及更广泛的开源项目中认识了很多工程师。这对我们帮助很大，我……”
较高可信度
3,212 家企业的增长渠道
绿色表示该企业采用的方式
- 推荐／口碑64%
- 社交媒体64%
- 搜索／SEO58%
- 电子邮件47%
- 社区37%
- 内容／入站营销35%
- 合作伙伴32%
- 活动24%
- 付费广告23%
- 主动获客／销售19%
- 媒体／公关17%
- 平台市场／应用商店12%
- 播客4%
- 达人合作3%